Discount Watches: 跟着海外Agency学做网红营销

2022-08-15

不管是国内还是国外，线上品牌使用网红来做营销已经变得司空见惯。

根据Influencermarketinghub最新的调研数据显示，2022年全球网红营销市场规模将增长到164亿美金。

那作为一个出海的DTC品牌想现在开展网红营销难吗？

答案是不难

主要原因是整个海外网红营销生态已经很完善，而且分工明确，各种需求可以有解决方案来满足。

常见场景如下：

品牌想查看网红账户数据情况来评估其质量，可以用专门的网红数据分析工具；

品牌想利用技术系统来管理网红和追踪效果，也有专门的SaaS软件来实现；

甚至品牌想发起活动Campaign，短时间需要大量的网红资源，可以找第三方的MCN或者Agency。

如果对于网红行业生态不太清楚，可以参考之前公众号根谈介绍海外网红营销生态的角色情况聊聊海外红人营销生态哪些事（DTC品牌出海必看）

作为网红营销的发起方，品牌和网红代理都在做网红营销。由于网红代理也是专门对接网红合作，他们在跟网红合作有一套完整的流程，那品牌方可以跟着Agency学习到哪些网红营销的技巧，接下来我们重点聊聊。

一、网红合作跟进表

网红营销说白了其实就是跟人打交道。除了"找到人，找对人，说对话，报对价之外"，需要更多的是长时间的网红管理与维护工作。因此，拥有一份完整的网红营销资源合作跟进表格变得很重要。

表格一般会包含这几块：

1.网红基础信息

2.网红画像信息

3.网红社交媒体

以上是一些关键信息仅供参考，大家可以根据实际业务情况做调整和补充。

二、完整的Brief需求

品牌开展网红营销的时候，不管是直接跟网红沟通，还是找代理对接，合作需求必须明确。特别是跟代理商合作，他们更倾向做一个完整的campaign，双方约定用多少预算合作什么量级的网红在多长时间段内达到什么样的效果。这时候需要有一个的Brief，那Brief包含哪些模块呢？

1.品牌介绍（Brand Overview）

好的品牌都会有一个完整的品牌故事，包括使命，愿景价值观。不管是网红还是代理商，他们初次了解你的品牌，对你的产品也不够熟悉，不了解优势在哪。品牌方可以提前准备一个Brand Deck，包含品牌定位，主要产品，市场定位，品牌诉求，品牌优势。

2.活动简介（Campaign Brief）

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