★老外贸三次创业，在亚马逊跨境转型？此文必看！
扬州浩普玩具礼品有限公司（后称"扬州浩普"）的张总和吴总把他们的"创业秘密"都"抖出来"了，硬核干货还不快get起来？
一、[外贸老兵]在亚马逊再创业
创业，是一场"十项全能"竞争。
创业路如履薄冰，这时候，拥有一个重诺守信、能力互补、愿意同甘共苦的"事业搭档"，往往能让这条路走得更加平稳、安全。
俗话说，一个人� �得快，一群人走得远，今天的两位主人公便生动地印证了什么是"1+1＞2"。
张总和吴总，大学毕了业，就进了传统外贸行业，这一头扎进去就是将近二十年，可以说，兄弟俩的创业史也是传统外贸兴衰起伏的一个缩影。
20年前，两人背井离乡，远赴海外，白手起家。张总负责客户开发和项目跟进，吴总负责生产进度和品控把关，两人配合亲密无间。
张总："传统贸易的生意不好做了，再加上疫情，销售额如何保持增长，这是急需解决的问题。"
出于"避险"的考虑，也想把积累的外贸资源"反哺"家乡，于是张总和吴总毅然踏上了"归国创业"路，试图"两条腿"走路。
而从二十年老外� ��到亚马逊百万卖家，扬州浩普仅仅用了不到一年的时间。这其中，有厚积薄发，也有探路摸索，有未雨绸缪，也有不慎踩雷，或许你也能从他们的转型故事中获得一些启迪。
疫情大考之下 老外贸危中寻机
2020年，疫情突然而至，让扬州浩普的主营业务受到了不小的冲击，订单数下滑、原材料上涨、海运费涨价、回款周期变长，样样都不让人省心。
"穷则变，变则通呗。"在张总和吴总身上，有一种朴实的企业家精神——说干就干、敢于尝试，两人一致认为，可以把跨境电商作为危中寻机的"发力点"。
传统外贸和跨境电商两手抓，但如何把跨境电商抓得稳当、抓得漂亮？这可让张总和吴总� �了不少工夫。
打开电商思维 趁"市"而上
"跨境电商是一种新思路，也是一块巨大的蛋糕。"张总和吴总深知，跨境电商新的模式势必会给扬州浩普带来一系列挑战，尤其是经营思维的转变。
谋定而后动
为此，在上线亚马逊之前，张总和吴总花了半年的时间，特意赴深圳、南京、义乌等地，跟着跨境电商"牛人"学习做生意，从产品开发、生产、包装、物流、运营和售后，对每个环节都进行了全方位的研究。
在和大咖"亲密接触"后，他们也了解到一些资讯——现在依然是跨境电商政策红利的窗口期，而且海外线上零售的渗透率增速明显。
有了实地考察以及同行交流的加持，信� ��更加坚定，方向也更加明确。2021年，扬州浩普正式开启了在亚马逊上的"乘风破浪之旅"。
二、把[扬州造]卖到全世界，"返乡创业"的初心
要说今年什么毛绒玩具最火？那绝对非顶流吉祥物"冰墩墩"莫属。
但你或许不知道，北京冬奥组委官方确认的第一只"冰墩墩"样品是来自扬州。在毛绒玩具领域，素有"世界毛绒玩具在中国，中国毛绒玩具在扬州"的说法。
回到扬州卖毛绒玩具，离世界也不遥远
扬州浩普 张总
"在家门口 ，就能把家乡的优质产品卖到世界各地，这和做传统外贸的感受是完全不一样的。"
作为一个地地道道的扬州人，张总对扬州的毛绒玩具产业有着特殊的记忆和感情，这也是他"返乡创业"的初心。
巧借扬州产业带"优势牌",今天的成绩是"借"出来的
作为国内毛绒玩具的重要生产区域，扬州的产业链齐全，而且设计、生产、销售等方面全国领先，在鼎盛时期，全中国每10件出口的毛绒玩具中，就有9件来自扬州。
张总认为，借力扬州毛绒玩具产业的先天优势，有"杀"出� �围的机会。扎根扬州，好处不言而喻：
1.扬州毛绒玩具产业链优势明显，为转型跨境电商提供了天然的土壤；
2.当地政府对跨境电商扶持，发展优势产业集群，形成了利于跨境卖家发展的创业氛围；
3.在扬州，第一时间就可以了解海外市场的潮流趋势，岂不是为选品提供大量建设性的方向，大大节约了时间和精力？
这也和吴总的想法一拍即合，于是，扬州浩普做了一个坚定的选择：以"毛绒玩具类目"为切入点，再围绕着这个点做产品开发延伸。
扬州浩普有一款爆品，便是以当地市场上的潮流款为样本，重新做的功能性开发。通过功能上的差� ��化，让产品快速地脱颖而出。借势选品，借力自主创新，成为扬州浩普"一招鲜吃遍天"的秘诀。
从零开始培育"半自有工厂",与工厂并行发展
扬州浩普 吴总
"扬州是一个毛绒玩具的幕后工厂，生产经验丰富，很多工厂虽然规模不大，但质量过硬，给很多品牌提供OEM订单生产。"
扬州全产品线开发、生产、优质品控的工厂很多，并不难找，难的是这些工厂都是匹配原有传统外贸订单业务的，而公司又是在跨境电商起步阶段，产品款式多，起订量小，在旺季，又需要工厂保证供货优先，如何搞定现有生产的难题？
最终，扬州浩普想出了一个法子： 既然找不到，何不培育一家"潜力股工厂"？
扬州浩普出资帮合作工厂购置设备，扩充厂房，相应地，工厂则需要承接公司的所有订单，并且把公司订单当作"第一优先级"。
吴总也亲力亲为，每周3-4天，都在工厂泡着，紧盯品控。经过近一个月的磨合，合作工厂很快适应了C端的生产节奏，面对小批量、多品种的订单，完全能做到高质量、快交付。
"消费者的反馈到了，我们就能迅速做出调整。这就像是我们的自有工厂一样，关键时候，绝对不会掉链子。而且工厂以前只是小型的加工厂，小作坊式的，现在已经能做成品了，不仅生产效率上去了，而且它们自己就能严格把关产品质量。可以说，这是一个双赢的局面。"
有了合作工厂的快速反应，扬州浩普也一点点"抢"来了更多的市场份额，这也成为"开店不到一年，销售额便突破了百万美金"的关键。
三、"不打无把握的仗，但栽跟头也未必是坏事"
"创业，其实就像是打仗，只有士兵穿好了装备，并且在每一战前都做好充足的准备，才有胜利的把握。"
在吴总看来，肯干、找准机会和有胆识，自然很容易赚到钱，但做好战斗前的准备工作，找到适合自己的"武器"来武装自己，才能在大浪淘沙中获得一席之地。
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