又一万亿赛道！Z世代强势崛起，配饰品牌出海新篇章

后疫情时代，消费者习惯的改变，成功助推形成了几个新「万亿」赛道。

 据电通中国发布的《2022解码Z世代》报告，Z世代在时尚领域的消费金额贡献逐年增大，90后、95后、00后潮流市场的消费规模占比达到八成。 "宅经济"的火热，以及Z世代对饮食方面的认知变化，「万亿」预制菜赛道异常火爆，各大品牌各显身手，群雄逐鹿。 生活节奏加快、大环境带来的更多潜在养宠人群及情感消费等因素，宠物赛道融资金额逐年增长，宠物经济也早已成为全球「万亿」赛道之一。 品牌方舟最近又发现一条接近「万亿」赛道，正在被一众年轻潮流品牌改写格局，它就是——饰品赛道。 (图片来源：@happiewatch_official） 艾媒咨询数据显示，2019年珠宝饰品市场规模为7842亿元。据前瞻产业研究院预测，2025年我国珠宝首饰行业市场规模将在9445亿元左右。 从供给侧来看，珠宝首饰行业前五大品牌市占率仅为18.1%，行业集中度较低，这意味着饰品消费市场仍是一片蓝海，新品牌还有很多机会。 放眼整个市场，除去以钻石、珍珠、黄金等为主要材质的传统珠宝品牌，目前还有主流的三大类"竞争者"，分别是：以设计力为内核的新锐饰品品牌；以腕表、墨镜、潮玩等品类切入饰品赛道的品牌；当下较为火热的饰品集合店。 品牌方舟分别选取了后三类有代表性的品牌——abyb  charming、HappieWatch、ACC超级饰，与你一同探索在当下，新品牌如何在打开新局面。

abyb charming：佩戴者才是主角 
国潮配饰品牌abyb charming，由3位90后女性合伙创立于2018年。 2015年，在海外求学的三人，察觉到配饰类目在年轻群体中需求旺盛，并且，当时的供给端存在着明显的空白和不足，加上自身的兴趣使然，三人便成立工作室开始了时尚配饰的贸易生意。 2017 年，三人毕业，配饰生意一度停滞。2018年，在国内相聚的三人，决心要把大学的生意延续下去，一拍即合后，成立了如今的abyb charming。 （图片来源@abybcharming） 从2018创业到2020年正式上线前，abyb charming将主要精力放在了围绕其打造其供应链上，以保证高峰销售时间节点的出货速度。 根据公开数据，2020年，abyb charming实现盈利，实现3000万左右的营收。2021年，全年营收破亿。 令人欣喜的是，在整体融资市场遇冷的上半年，abyb charming在今年4月宣布完成数千万A轮融资，投资方为梅花创投、KC INVESTMENT HOLDING LIMITED。 梅花创投合伙人吴世春认为："首饰行业作为一个体量过万亿的巨大传统产业，需要"有品质、有态度、高性价"的优质国货品牌。abyb增速快、复购高，销售网络覆盖全部渠道，将有机会成为首饰类新的独角兽企业。" 那么，abyb与传统配饰品牌有何不一样？ 各大品牌都在强调"个性"与"特色"，abyb却反其道而行之，试图将其产品融入「日常生活」。 根据36氪的报道，abyb charming 目前每月保持上新3-12款不等的新品，并会通过不同主题故事系列的方式来呈现产品风格的多样性。定价上，abyb charming的价格带在100元到500元，属于大众流行的定位。 在abyb charming看来，每个饰品都应该由佩戴它的消费者自己去诠释其风格和意义，而不是本末倒置，让佩戴者受饰品限制——消费者才是主角，驾驭饰品，用饰品表达自己，并让饰品成为日常整体穿搭的一部分。 "abyb的含义是'A by B'，我希望它能成为整体穿搭的一部分，让佩戴者成为主角，而不是喧宾夺主。"abyb的联合创始人郭孟甜曾这么解释品牌名的内涵。 在品牌方舟看来，这正是突出「消费者」本身，弱化「产品」的智慧所在。 abyb charming不做橱窗里的奢侈品，让人有距离感，佩戴的时候不需要费尽心思去想要搭配什么衣服，化什么妆——而要让消费者看到产品时，觉得可以在日常生活中轻松驾驭。 据36氪报道，在营销方面，abyb charming通过与品牌调性和高度契合的线下联名活动进一步扩大品牌的知名度与影响力。自2020年以来，品牌不断和多个综艺节目、明星艺人、头部博主、社交媒体达人及各个社媒平台进行多样化的合作；2021年进一步与当红偶像签约代言、拉近品牌与Z时代人群的距离。 在最近热播综艺《乘风破浪的姐姐 3》中，abyb charming也成为了出镜率极高的配饰。  通过abyb 的成长历程，我们不难发现——品牌不仅可以标榜个性，引领消费者，也可以变"普通"，用平实的心态和消费者做朋友。
Happiewatch：年轻人多样化自我表达 
如今，腕表都能提供最基础的准确报时功能，但其外观样式很难跟上年轻人多样化自我表达的需求。 HappieWatch正是抓住了这个痛点，从潮流化成熟度低的配饰赛道切入潮牌市场。 HappieWatch创立于2019年，主要瞄准有一定审美认知和消费力的Z世代群体，覆盖1000-4000元在内的多个价格带。基于街头潮流理念与亚文化元素融合成独特的设计语言，并由瑞士手工艺人生产制造，产品采用欧洲进口的素皮替代皮草，款式均限量发售。 BlogThis!