这是一个知乎上关注度比较高的独立站相关的问题，我先把原问题的整体描述贴一下：
以上图片均来自于阿发的知乎原问题链接
以下是我的回答：
月销售额224万美金的Shopify独立站卖家来答，我感觉这个问题下的回答都没有几个真正自己从头到尾操盘做过独立站的。
（图片来源：阿发的shopify后台截图）
这篇回答我会说清楚，你的操作有哪些问题，并且告诉你一个正确的操作应该是怎么样的。
首先做独立站你需要考虑，规划和钻研的东西很多，如下图：
（图片来源：阿发自己做的思维导图）
我来一项一项说：
【1】商业模式：
这块你没有怎么提，但是看投入的精力和资源，应该是自己有供应链，或者至少是已经做假发这块做了很久的，才会决定要投入这些资源来做假发的独立站。如果是刚开始做就这样，那就是战略决策有重大失误了，一开始一般用Dropshipping一件代发开始跑，到后面再慢慢往自发货，贴牌甚至自主研发去做。
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【2】选垂直细分领域和选品：
首先，假发是一个极度红海的垂直领域细分。假发国内最发达的产业带在河南许昌，也有一些牌子这几年跑出来的，就光我知道的，比如瑞贝卡之类的一些公司，都投了重金去做跨境电商独立站，从低端到中高端都有，再加上国外的一大堆品牌，大家竞争极度激烈。你这边说定位黑人，我说实话，你的这个定位细分还是太粗了。
做黑人假发的已经很多了，你的优势在哪里？这么大一个细分，很多更有钱，更有资源的品牌都想吃，你这边半年20万，人家半年几百万的投入，你凭啥能虎口夺食？我建议，你去做更细的细分，比如专门针对比较胖的黑人女性的假发，或者脸比较大的黑人女性的假发，你去帮她们修饰脸型和身材，帮她们变美。或者按场景分，比如给黑人女性夜店专用，黑人女性办公室专用等等。甚至可以考虑男性假发，市场肯定没有女性大，但能拿下来一小块也够吃了。很多人买假发并不一定都是为了酷，帅和个性，也有为了更能融入环境或者其他原因而买假发，你去抓那些小需求，小细分更有机会。
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【3】流量：
这块的问题，比较大，首先一个就是流量渠道的选择。一个正常的流程应该是，你根据自己产品的特点，目标用户的属性，以及竞争对手的情况，去看有哪些可能的备用流量渠道可以选。然后对这些备用流量渠道进行投入和科学的测试（不是瞎测，方法不对，你花10万也测不出来），测出来好的继续投入和放大，不好的放弃掉。
比如你这边的，你选择Facebook和Tiktok广告渠道，这个其实有点问题，因为Facebook/Tiktok广告是信息流广告渠道，大家进Facebook和Tiktok不是来看广告的，是来消费内容的，你的广告是你主动强迫式推给别人的，这个类型的渠道适合卖价格没那么高的，比较容易产生冲动消费的产品，你可以类比国内的抖音，上面主要都是卖衣服，食品，化妆品的多，大件高价的也有直播卖的（比如科沃斯），但就整体而言，肯定是低价的 一些东西比较多，常规20 - 80 美金差不多了。你的产品100 - 200美金客单价想通过Facebook和Tiktok广告直接推出来，难度比较大。这种时候你需要做比较精巧的营销漏斗去卖这种货，但看情况你应该是直接跑转化去推的，出单少且不稳定。
其实这种单价比较高的，可能谷歌关键词广告或者Shopping购物广告效果比较好。因为这些广告都是在用户搜索了某些关键词，已经有了某些意向之后才把广告展示给用户的，对于.........
这是一个知乎上关注度比较高的独立站相关的问题，我先把原问题的整体描述贴一下： 以上图片均来自于阿发的知乎原问题链接以下是我的回答： 月销售额224万美金的Shopify独立站卖家来答，我感
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/811157.html
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