全球排名#1卖家突然倒下，亚马逊困局何解？

明天为期2天的亚马逊今年的美国卖家大会就要在西雅图会展中心召开，许多卖家都期待亚马逊能够在这一次的大会上推出更多有利于卖家的全新服务和推广方式，而大家最为关注的应该就是亚马逊是否会在这次大会上宣布取消IPI和FBA入仓限制。

荟网将明天到西雅图参加这次亚马逊峰会，并将通过荟网抖音号（heyanguk）对这次的大会进行实时分享。

而就在2周前，亚马逊美国站过去5年排名前#10的卖家PhamaPacks突然宣布倒闭。这让许多美国卖家大为吃惊，因为这家的运营模式和在美国卖家心中的形象就像是"坂田五虎"在中国卖家心中的形象。但是大部分中国卖家对于PhamaPacks并不了解。在今天的文章里荟网将于大家一起分享这家公司的运营模式，以及为什么他们会突然轰然倒下的原因。

第一部分：PhamaPacks是谁？

在说到PhamaPacks倒下的原因之前，我们先给大家介绍一下这家公司。

通过他们独立站的链接（） ，大家可以看到：

快速了解PhamaPacks

1. 专注于药妆美容产品

2. 公司成立已经有10年的时间

3. 主要专注于Amazon、Walmart、eBay、Target、Google Shopping等电商平台

4. 合作了100多家全球知名品牌

5. 雇员850多人

6. SKU数量31000多

7. 每月订单量 180万单

8. 自建仓面积50多万平方呎

9. 各平台评价合计200多万

10. 年发货数量1330多万件

所以，PhamaPack是名一家副其实的美国站头部卖家。而他们的商业模式主要是：

PhamaPacks运营模式

1. PhamaPacks其实就是一家代运营的公司

2. 主要合作伙伴是全球药妆美容行业知名品牌

3. 自配仓库

4. 完全通过在线进行销售

5. 所有运营几乎自己进行，没有采取外包模式

第二部分：什么让PhamaPacks突然倒下？

上面的商业模式应该是许多卖家羡慕的模式，因为合作的是一线品牌，收到的是高额的运营费，自有仓库不怕平台封号，评价数比对手遥遥领先，全部自己运营、自己内训。这样的商业模式只能用"完美"和"天衣无缝"来形容。

但是什么让几乎被美排名#1的运营商轰然倒下？MarketPulse给出了答案。根据MarketPulse提供的数据：

PhamaPacks名副其实的大卖

1. 2021-2022年8月，PhamaPacks全年销售额超过5亿美金（35亿人民币）

2. 在过去5年的1825天里，PhamaPacks有1730天在亚马逊销量排名#1

3. 除亚马逊外，他们还是walmart.com整个排名销量#1的卖家

4. 2021年全年实现毛利润45%

5. 但是全年实际亏损达到1.12亿美元（¥7.84亿人民币）

这里也许大家很难看懂以上有矛盾的数字，也想知道到底为什么偌大一家公司，毛利润在45%以上也会突然倒下。

其实，其根本原因就是在于PhamaPacks过度依赖资本，而并不追求能够盈利的商业模式。相信2020年以前，大家都还在讨论跨境电商行业谁能够是下一个IPO，但是似乎现在大家都会觉得当初的想法太幼稚。真正让PhamaPacks突然倒下的其实就是资本。2020年这家公司获得了B轮融资后，计划在今年3月IPO上市，但是却因为没有机构在愿意为这家公司投资，不得不放弃上市计划。2周前的8月30日宣布结业。

而投资人不愿意继续投资的主要原因在于PhamaPacks：

PhamaPacks带给每个卖家的警示

1. 无品牌：在自己无法对商品定价的情况下却不得不在线上市场和低价的第三方品牌竞争

2. 与线下商超竞争：单纯依赖国际知名品牌进行线上销售，其实是直接与成熟的线下商超竞争，因为消费者可以轻松的走进任何一家线下超市，并在药房专业导购的指导下进行购买

3. 重投入：PhamaPacks并没有用亚马逊的仓库，而是自己来运营仓库，并招聘了850多名运营人员

4. 过度依赖平台：其实PhamaPacks作为美国本土公司，完全有能力开辟更多销售渠道，但是却错误的把所有的投入和订单放在了电商平台上

5. 广告费用不可控：这一点可能会引起很多荟员和卖家的共鸣，由于平台竞争激烈，因此平台广告费只会上涨，由于PhamaPa.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1190778.html

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