最近分身乏术，文章就写得不勤快了。
我的选品文系列其实还没写完，但经常被催写广告打法。
其实很多公号也好，论坛也好，用心去搜索一下，常用的做法已经被人写了很多，而且简直是手把手教学。让我写，我也写不出什么新奇特来。
但就当是知识系统梳理和逻辑训练，写写吧。
不过就算看了别人的做法，一步一步跟着做了，你也不一定能把产品推起来。因为大家都知道，广告效果和listing的质量关系最大。东西不好，listing写不好，再牛逼的广告打法都是独角戏。除非你家里有矿，站内广告结合站外流量硬推，说不定就能熬死对手。
我大概会分为几个方向去写，新品打造时的标品低价、标品高价、非标品低价、非标品高价、以及旧品扩量广告。当然并不是每种产品我都经历过，所以会围绕自身经验和外部学习的内容去做总结和拓展。仅供参考，不保证效果。
先说标品和非标品
"标品"和"非标品"的说法，大家应该都听到过。但怎么去分辨，有的童鞋还不太清楚。简单地以我的理解来说下。
所谓标品，就是客户不会对产品有太多款式上的执拗，而更注重功能满足；用主关键词去搜索产品，出现的产品80%能满足需求。举个栗子，大多数工具就是属于标品。比如钳子，六角螺丝刀，车用吸尘器。
相反地，所谓非标品，则无法用主关键大词去直接搜索到，客户对款式、花纹、造型、图案会有不同需求。比如说墙面贴纸、T shirt。也就是说，客户要"好好逛一逛"才会买的产品，基本上算是非标品。
就关键词来说，标品的关键词较为直接，转化率也会更高更平稳。而非标品因为有喜好因素，关键词会比较分散，如果关键词打不准确，或者说产品款式不受欢迎，转化率就会比较低。
这就注定了在广告打法上，需要采用不同的模型。
再说低价品
低价产品退货率低，人们对产品的预期并不会很高，所以只要对品质做好管控，review维持在4.7分以上非常容易。对于新手来说，低价产品是更容易上手的。
但因为拿货价低，竞争对手也是非常多，那么挑选出质量过硬且市场需求大，竞争小的产品，是成功的第一步。很多卖家会说，这种产品还存在于亚马逊市场吗？咋一看，是不存在的。但仔细去分析，你可以看到很多案例，是把红海产品拿到蓝海类目去做，换一个场景，能有较小的竞争和不错的销量。
低价产品的对象人群，对价格是非常敏感的。所以定价定得高于市场水平，然后拿高竞价高预算去砸，转化率会很低，势必不会有好的广告表现。
所以低价产品的推广核心是：前期低于市场均价的价格、前期低于建议竞价的广告起步
有同学说了，您莫不是也要我们打价格战，螺旋打法整起？
NO NO NO!
咱不崇尚打亏本价格战。咱要保证在低于市场价格的情况下，还有利润的产品，才做。
有一段时间，行业大肆吐槽螺旋打法，说坏了市场。其实大可不必。因为你可能根本不了解螺旋的底层逻辑，和具体做法。实不相瞒，我就是靠螺旋大法做出了几个爆款，开启了亚马逊之旅。
你能做到最低成本为平台供货，那必然就是平台的优质供应商，平台自然会倾斜流量。如果做不到，那只能低头让位。任何一个行业都是如此，不用上升到恶性竞争的层面。
如果要想卖到高于均价的价格，那么有一个大前提，就是你的产品有独一无二的价值。所以这里说的，也只是普通有较高利润率但差异化水平较低或者无差异化的标品。如果你的产品跟人家的看起来都一样，人家已经是百年老店（几百几千个Review），你一个新店的产品，什么好评积累都没有，我凭什么买你的？除非，你价格真的很诱人，让我的试错成本降低，我才会选择你，对不对？
重申：广告模型不是万能，可能因为类目的不同而失效。
以下打法，适合想节省预算，并且是初入类目，对类目关键词表现不太清楚的情况。
具体操作
第一阶段---第一个月
关键词：低价格、中等偏下竞价原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191280.html
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