上一期卖家朋友们跟随小编我一起探讨了广告架构，相信对卖家朋友们特别是新手卖家朋友的广告实操有一定的启发。
本期，小编我重点整理了以下关于广告竞价的规则与竞价设置的一些建议，又是干货满满的一期。
跟着小编走，运营路上不迷路！
一、竞价策略
亚马逊的广告竞价策略有3种选择：动态竞价-仅降低、动态竞价-提高和降低、固定竞价。新手卖家常常会在新开广告该选择哪种竞价策略这一问题上犯了难。不要怕，小编带你搞明白这三种竞价策略。
1. 动态竞价 - 仅降低
官方解释：当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价。
通俗解释：当广告运行一段时间后点击率、转化率、ACOS等数据表现较差时，亚马逊系统会认为您的广告不太可能带来销售，于是降低广告竞价，让你的广告位往后靠，不与更有优势的同行竞争。
优点：可以在一定程度上降低单次点击费用（不绝对，因为竞价≠单次点击费用，后面会详细解释）。
缺点：竞价不断被降低后，广告位会越来越靠后，会找不到广告位，甚至会产生零曝光的情况。
适用场景：稳定期产品，广告位长期稳定在头部位置，下一阶段的目标是节省预算或是降低ACOS。
2. 动态竞价-提高和降低
官方解释：当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价，并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。
通俗解释：竞价会随着广告数据的表现好坏而上升或下降，在数据表现较优时提高竞价，测试更靠前的广告位是否能带来更优表现。当数据表现较差时降低竞价，测试更靠后的位置是否能带来更优表现。
优点：系统能自动调节竞价，测试出单可能性最大的广告位。
缺点：竞价最高会被调整至设定的2倍，如果广告预算较少且竞价被系统调高，则会出现点击次数减少、曝光量不够的情况；广告位浮动会比较大，提高了监控难度。
适用场景：用新的关键词开广告拓宽流量入口，广告预算较为充足，广告数据表现不稳定还需进一步测试最佳出单广告位。
3.固定竞价
官方解释：我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。
通俗解释：平台会按照你设置的竞价安排广告位，系统不会自动更改竞价。
优点：相比另外两种竞价策略，固定竞价的广告位相对稳定一些，比较好监控；能在一定程度上控制单次点击竞价（不绝对，因为竞价≠单次点击费用，后面会详细解释）。
缺点：需要频繁手动调整竞价来测试最佳出单位置，运营操作上比较繁琐。
适用场景：希望监控到广告具体位置；希望严格控制广告预算和点击次数；稳定的老品。
二、广告位竞价
除了上方提到的三种竞价策略，在广告界面还有"广告位"界面可以调整竞价，此处的调整逻辑可按照预算倾斜法进行调整，即：你.............
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