2022-11-30

亚马逊新手最容易踩的5个坑,90%的卖家都中过招!

新手刚开始做亚马逊,最容易踩的雷区有哪些?今天我们来一一盘点,提前避雷!

第一.拍脑袋选品

这是新手最容易犯的错误,很多人会去跟风,比如看到别人的产品卖得好,他就去卖同样的产品,自己身边有什么产品,就去做什么产品。
我们之前有一个同学做了10多年的耳机,本身对于耳机非常了解,而且平时的工作也是B2B外贸线下出口相关的业务,因为手头有非常多的耳机工厂和供应商的资源,所以他在接触到亚马逊的第一反应就是去做耳机这个产品。然而只要你对亚马逊稍微有一点了解,就应该知道耳机是一个竞争非常恐怖的红海类目,如果你想要在这个类目中取得一定的成绩,你所需要付出的努力,以及需要的资金都是巨大的,成功的难度非常高!
我们选品,无非就是去选择好做一点的蓝海产品。什么叫蓝海?什么叫好做?无非是通过各种市场调研、通过各种数据分析去找到那些需求大于供应,同时整个类目竞争又没有那么恶劣的类目!如果你找到这样的类目,运营起来就会事半功倍,很容易在这样的类目中取得一定成绩。

第二. 不测品大量发货

很多新手卖家会通过某些"神奇"选品的方法,或者基于对自己所选的产品的迷之自信,没有经过测品就大批量发货到海外,而且总担心自己货发少了造成断货,认为自己选的产品一定能在亚马逊上能卖爆卖火,从此走上人生的巅峰!
这种盲目的自信,首次发货就发几百个几千个,特别是一些本身具备一定实力的卖家。比如自己就有工厂的,不缺钱,也不缺货,但是往往这样的卖家,10个有9.9个都会亏损,产品全部砸在手里卖不掉。

如果选品的时候,你没有掌握到好的方法,那么它的成功率其实是很低的。贸然的大批量发货,又没有经过严格的测品,那么产品极有可能会一直积压在你的手中。

新手卖家一定要测品,测品期间你每个产品就发30-50个,先测试一下该产品是否受市场认可。如果市场不认可你的产品,无非就是砸在手里30-50个,也不会太过于心疼,但如果你发300-500个,一旦亏损,就比较肉痛了。另外,如果通过测品证明市场认可该产品,销量也比较好的情况下,我.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1195498.html


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