疫情推动线上购物渗透快速增长的同时，欧美硬装市场零售额已超过万亿美金。当下，硬装产品正在成为速卖通上新的蓝海类目。速卖通家装行业运营专家子曰表示，速卖通家装市场增速远高于大盘，电工/智能/厨卫设施占比85%，用户偏好向新能源/节能，并向智能家居方向转移。
一、新蓝海：硬装行业市场现状
就硬装类目而言，子曰认为速卖通上以下四个方向正在持续增长，也意味着商家在面临着更多机会。
1、用户
后拉情时代，产品偏标准化，适合电商消费，新用户占比行业1/4，分为DIY用户和 Pres用户。
2、机会品类
硬装品类开始聚焦"智能""节能"等关键词，机会品类交破,增速带动行业增长，用户需求不断得到满足。
比如说，家装类智能插座单品能达到55%的仓发，站外新用户占比高达41%，市场需求不断扩大；工具类智能激光雕刻机弯道超车，超100%高速增长。
3、KA金牌
KA画像大牌平替，一站式mro购物，重点仓发履约、拓展品类宽度等,行业涌现千家优质KA商家带动大盘增长。
4、物流
随着仓发大件合单能力完善，厂牌价格力及时效竞争力特续提升，仓发单量及成交100%爆发增长。
在消费者对硬装产品需求的不断增长以及平台大力支持的情况下，子曰对这一行业卖家提出了以下重点：
·持续挖掘以工具、卫浴为代表的大牌平替类目和以智能、lifestyle为代表的趋势类目，继续扩大行业基本盘增幅，维稳配附件优势品类。
·突破以家装、家具及园艺工具为代表的大件类目，引入优质供给，沉淀行业重大件能力及买家心智，带来纯新增量。
·尝试以线下超市(乐华梅兰，home depot等）为对标，打造行业特色MRO购物方式，专业买家运营及硬装售后增值服务。
·国别化机会品类心智：美国通过在优势类目〈智能家居，工具）仓发优质精品重塑平台心智；韩国通过威海仓和补贴，在高需求机会类目的单量上取得突破；巴西通过轻小件合单，NN，店铺满折提升ARPU值。
·头商优品分类运营：资源聚焦撬动站内外投放，联合属地，联盟对KA商家1对1服务指导，出海品牌特供速卖通定制货品，确保产品价格力，结合预售能力提前预热；分销上提供优质供给,放大规模效应。
·物流升级服务体验：重点推进爆品和大件入仓及x日达渗透。提前锁定资源，推动大促爆发能力；免费换新服务联动头商，打造平台售后心智。
二、新趋势：新能源&智能家居市场消费趋势揭秘
随着发现硬装品类在海外市场的拓展机会，新能源消费趋势也逐渐显现，比如说太阳能、风能和户外储能。从2020年开始，速卖通上关于清洁能源的搜索量持续激增，其中太阳能板、太阳能递变器、锂电池、蓄电池热度增速高达1000%+，便携户外储能涨幅更是翻倍。
在欧盟，逆变器涨幅近3倍，在德国和波兰，太阳能板和太阳能储能锂电泡涨幅翻番7倍。
新能源之外，智能家居则是另一个重点，包括智能连接、智能供暖、智能照明、智能能源管理、智能厨艺、智能窗帘六大行业趋势，这些趋势中又涵盖了具体的优势品类，比如说温控面板、智能窗帘、智能阀门、智能卫浴、智能灌溉、智能感应器和智能锁。
再来看速卖通重点市场上对智能家居的需求，俄罗斯市占率高，巴西增速最快，欧盟国在智能窗帘和智能供暖品上表现突出，在美国，电工辅料/厨卫增速逐年增长。在上述市场中，消费者更关注节能(温控，电器)、安全(防雾防爆防漏水)和稳定性等关键词。
基于上述情况，子曰也给出了商家画像。子曰表示，有海外仓能力和社媒渠道运营能力的外贸型工厂大卖更容易起步，如果有一套完善的智能家装解决方案(售后+服务)就更适合在速卖通上布局这类产品。
三、新玩法：2022速卖通平台运营策略解析&硬装供货指南
面对硬装新蓝海市场，子曰从优势品类、厂牌品类和趋势品类三个方向入手，为卖家提出了建议：
1、 优势品类
以配附件为例，主要包括工具配件、电工电料、家用五金、水暖五金和机械配件，价格在10美金以下，重量在300g之内，而且消费者对这些品类的需求较高，渗透能力强，复购高，注重一站式购物体验及物流时效要求，卖家在布局这些产品时可以对标目标市场的线下超市。
卖家在备货时可以用轻小件提升大促库存深度，提高现货率，优先优选仓备货，通过x日达和合单提升客单价及用户转化，参与平台满减，满减大促玩法报名。
2、厂牌品类（大牌平替）
这类产品主要以大件为主，比如说电动工具、卫浴设施、开关插座和室内照明，价格区间在10—100美金，重量在500g—10kg，以海外仓发货为主，货品性价比明显。
那么卖家可以提高仓发（海外仓+优选仓）渗透，保障大促订单履约，针对潜爆品，可以提前SD培育，在大促爆发带来增量，也可以尝试站外商业流量投入。
3、趋势品类（行业引领者—智能、爱好）
趋势品类可以从功能和爱好这两方面做出区分，功能类别包括智能照明、智能窗帘和智能仪表等，消费者感兴趣或是喜爱的产品可以参考割草机器人和DIY雕刻机。
这类产品的价格区间在20—300美金，质量在500g以上，海外仓发货为主，
卖家打造产品差异化优势时可以从重构产品外观功能上入手，确定性用户履约，快速响应市场需求；差异化新品首发（与行业小二沟通锁定资源）；站外种草孵化引流，为大促爆发提前蓄水，确定正式期网红推广资源。
再具体到细分子品类，即核心货品上，可以聚焦在电子电工、智能家居、厨卫设施、五金、管件设施&水暖地暖和墙面装饰上。
电子电工
·机会品类：电源、开关及电子配件
·补品方向：太阳能设备（家电），多功能插座/开关，户外电源，便携式发电机
·关键词：清洁能源，节能，多功能，户外
智能家居......... 疫情推动线上购物渗透快速增长的同时，欧美硬装市场零售额已超过万亿美金。当下，硬装产品正在成为速卖通上新的蓝海类目。速卖通家装行业运营专家子曰表示，速卖通家装市场增速远高于大盘，电工/智能/厨卫设施占比 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152989.html
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