Discount Watches: 抢占旺季客流！EDM如何成就黑五爆单「黑马」

2022-11-24

猜一猜，全球商业邮件发送量最多的一天是哪天？

答案是Black Friday——全球商家在去年黑五发送了超过1.16亿封促销邮件。其次是网络星期一（1.06 亿）和感恩节（9500 万），这些电子邮件为商家们提供了超过 6300 万次打开和接近 900 万次链接点击。

有机构追踪显示，被促销邮件触达的顾客平均比未收到邮件的顾客消费额提升183%。黑五和其他节日大促期间，电子邮件营销有着比平时更高的回报率与增量机会。

在过亿封邮件中占据上风并非易事，如何在竞争激烈的黑五客流抢夺中通过EDM（邮件营销）突出重围，收获高客流+高转化，是跨境卖家们迫切关心的问题。

预热期：前置营销抢占先机

爆发期：合理的邮件轰炸

Last Call ：争分夺秒

预热期：前置营销抢占先机

从谷歌趋势中我们可以窥见，在10月30日左右黑五的热度就已抬头，到11月8日更是攀上了一个小高峰。

抢占旺季客流！EDM如何成就黑五爆单「黑马」图| 黑五谷歌趋势

一般来说，黑五预热最好的时间就是黑五前一周，也就是14日-24日这期间。

这个时候就要利用顾客不愿意等待黑五、想要前置享受折扣、或者享受身为会员、或是电邮订阅者的专属折扣的心态（Subscribers only这句话有时候很管用！），做有针对性的推送。

1、活动噱头参考：

●「Pre Black Friday Sale」

●「VIP Early Access」

●「Black Week Sale」

2、打开文案参考：

● Your Early Black Friday Access Inside

● Black Friday Early Bird Sale is HERE!

●You've unlocked Black Friday Early Access!

● Can't Wait For Black Friday?

● VIP Special Offer

3、足够吸引点击的视觉冲击：

图|SmartPush为您提供了两套风格不同的黑五预热模板

同时，如果你的品牌已经有规模化的黑五营销日历，也可以在预热邮件中稍加剧透，如一个具有Time Line性质的Banner图片，告诉你的顾客每天光顾网站都可以获得不同的惊喜，或是在某个固定的时间记得光顾获得大额优惠。

图 | 黑五营销日历

4、适当的推送频次：

预热期间还不到频繁推送的时候，与顾客保持适当的联系即可，所以两天一封、三天一封是比较合理的频次。

5、收集更多订阅：

另外在这期间，你可以适当提高订阅折扣，以吸引更多的流量订阅你的EDM，告诉他们「现在订阅可在黑五期间收到超值优惠推送」这样前期可以扩大流量池并在后面黑五爆发期进行收割。

爆发期：合理的邮件轰炸

爆发期就是24日-28日整个感恩节、黑五、网一三个营销节点的引爆时间。

24日

如果你的品牌专注于美国市场，那么感恩节是你绝不能忽视的营销节点，在感恩节这天可以发送一封带有关怀性质的邮件（数据表明，感恩节主题的打开率比较高）：

1、打开文案参考：

● A big THANK YOU

● We got you a gift!

● H.............

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