独立站从发展到现在，其实经历一个轮回。2011、2012年前，亚马逊等当今热门平台尚未进入国内，跨境电商卖家以独立站为主，平台为辅助。
后来独立站卖家转去做平台，是因为独立站有技术门槛，平台则不需要技术；且独立站缺少监管，严重破坏了跨境生态；第三方平台进入中国后提供流量、有一定监管，多重原因促成了平台成为众多卖家的首选。
风光一时的独立站慢慢失去主角的光环，让位于平台。但是近两年，独立站又重新爆火成为关注的焦点。越来越多的卖家尝试从第三方平台转到独立站。
究其原因，一方面是平 台卖家的内卷以及封号事件的影响，另一方面最重要的原因就是数字化的驱动降低了独立站的门槛，依托成熟的建站SaaS平台、跨境电商ERP多平台管理系统以及跨境电商SaaS 营销平台、数字营销工具等共同助力独立站的"翻红"~~~
品牌出海·"站"领未来
数字化驱动独立站新布局分享会
中国外贸出海40年的竞争优势如何转化为品牌优势？
制造业转移下中国外贸如何维持内在动力及新的竞争力？如何利用数字化技术进行选品、流量获取以及相关运营？这些都是摆在外贸人面前的难题，
独立站运营的前提离不开数字技术的深度赋能，数字化驱动已成为独立站良性发展的加 速器。为鼓励跨境电商企业借助数字化东风，跑出独立站发展加速度，深圳电子商务服务中心于11月16日成功举办2022年深圳电子商务大讲堂第九期主题活动——"品牌出海·站领未来"之数字化驱动独立站新布局沙龙。
本期沙龙邀请到跨境电商多平台一站式管理SaaS平台通途ERP的联合创始人薛健、DTC品牌出海整合营销专家赛文思创始人陈勇以及一站式跨境电商客服服务平台及时语创始人白弢，三位创始人依托多年跨境电商资深从业经验，站在独立站服务商的角度，从数字化管理、数字化营销、以及数字化智能客服三个方向，总结分享过往帮助跨境电商企业开拓品牌出海的实战经验。< /span>
本次活动得到AsiaBill、深圳市跨境电子商务协会、深圳市进出口商会、深圳市服务贸易协会、深圳市内衣行业协会、深圳市服装设计协会、深圳市玩具行业协会、鹰熊汇、卖家之家等单位的大力支持。活动通过线上直播+线下互动的形式共吸引到1200余人次实时观看。
深圳市商务局出台独立站相关扶持政策
近年来，跨境电商是外贸领域非常亮眼的新生业态，独立站又是跨境电商里十分重要的手段之一，被广大跨 境企业所青睐，所以整个产业，包括从上至下、国家到地方政府都在往独立站发展方向聚焦。
深圳电子商务服务中心洪培林部长表示，深圳市商务局近年来出台了许多跨境电商及独立站相关的鼓励政策，例如单一跨境企业可以享受最多两个站点、单个站点最高不超过200万元的扶持补贴；同时申请条件门槛不高，只要求跨境企业上线时间是在申报周期前的1月1日，且申报前12个月的月平均营收水平达到30万美金，目前已经有许多跨境电商企业成功申请到补贴。
跨境电商ERP维度的数字化驱动
中国跨境电商卖家集中省份、城市分布的排名数据，卖家年龄阶段、性别 占比如何，跨境从业者工作时间的分布如何；卖家日均单量分布占比、平台单量占比如何，订单量按日、周、月走势图呈现什么趋势；全球订单量、销售额主要来源市场有哪些，主流市场的发展趋势，独立站热门品类有哪些，值得卖家关注……
通途ERP联合创始人薛健基于自有ERP的大数据、注册卖家用户的调研数据及互联网搜集的官方数据三方相互佐证，通过丰富直观的数据支撑，分析了跨境行业当下及未来的趋势，并重点分析了独立站的热门品类，拆解了数字化如何驱动铺货、精品不同模式持续加速，剖析了SHEIN如何依靠强大的供应链优势脱颖而出。
薛健认为，数字化驱动已成为跨境电商高速发展的加速器，ERP作为数字化驱动的标配，可以通过ERP系统与店铺、物流数据对接，轻松管理跨境电商的运营。
01
基于ERP大数据、调研数据的趋势分享
跨境电商卖家分布地区
按省份分布排名，广东省雄踞榜首广东，浙江、上海、福建这些地方跨境电商卖家也比较多，其中深圳占据半壁江山；按城市来分，依据自身注册用户的调研数据统计，深圳、广州和金华跨境卖家排名前三。
跨境电商卖家年龄及性别分布
18-30岁以及30-40岁 两个年龄段卖家占据统计数据的9成以上，可以看出跨境电商是一个年轻化的行业，十分具有朝气。卖家男女性别占比为7：3，再次证实这是一个需要高度耗费体力的行业，3成女性从业人员中，大部分从事采购、客服、产品管理等职务。
平台订单走势图分布
从订单量24小时走势图可以看出，每天晚上６点、７点、８点这三个时间段是全球购物的高峰期，促销选择这三个时间点比较有效。
从周走势图上看，每天订单起伏并不大，比较特别的是周三的订单量会相对高些。
从月度走势来看，明显感觉出跨境电商有淡旺� �之分，基本上半年是淡季，下半年是旺季，现在就是跨境电商的传统旺季，年底节日多自然订单量高；
跨境电商销售数据统计
通过自身调研数据与易观数据的相互印证，有近半的卖家年销售额没有超过2万美元，年销售额30万美元是从小微卖家进阶成公司的分水岭。30万美金以下的卖家总数占到55%，即日均300单以内的跨境电商卖家占到一半以上。
02
主流目标市场趋势分析
美国仍是中国跨境卖家的主要目标市场，美国线上零售额占比整体社会零售额的比例常年维持在15%左右，且今后仍然有较高速度的增长。< /span>
欧盟网购人数占比、网购GMV占比GDP、网购销售额等关键数据都呈现逐年递增的趋势，欧盟也是中国卖家订单增量较快的市场，但欧洲市场门槛相比北美会高一点，对于VAT合规要求更高。
近两年，拉美电商市场零售额的增速冠绝全球，拉丁美洲市场正在受到越来越多卖家的关注，一些拉美平台也在国内进行火热招商。
03
独立站热门品类多元化
薛健分享了热门品类在美国电商市场的渗透率，重点分析了服装、家居园艺、3C电子、美妆个护等几大类目的品牌全景图，对比分析了零售商、传统品牌、DTC品牌、电商平台四个渠道的流量占比。
服装品类
服饰时尚品类依然是DTC品牌广阔的主战场，DTC品牌主攻５０美元以下的大众市场。SHEIN、ZAFUL表现亮眼。
家居园艺品类
疫情期间床上用品、香薰、厨房用品、家居清洁等垂直品类出现了年增长超过１００％的DTC品牌，家居园艺垂直赛道的DTC品牌未来可期。
３C品类
整个３C市场增长强劲，疫情下涌现众多增长较快的垂直品类DTC品牌，加湿器、空气净化器、吸尘器等垂直品类优秀品牌较多。
美妆个护品类< /span>
零售商在美妆个护品类中依旧占主导地位，但疫情下，品牌电商尤其是 DTC 品牌呈现高速增长，多个 DTC 品牌突破 50 美元的核心价格带向中高单价发展且取得较高增速， 显示 DTC 品牌在美妆个护品类的强劲竞争潜力。
04
ERP是跨境电商数字化最典型的应用
总结一下，数字化现在已经成为跨境电商高速发展的一个加速器，不管是在第三方平台，还是在独立站，它的这种加速的作用都非常的大。
ERP作为跨境电商最早期、最普遍、最典型的数字化应用，是具有上百项功能的一个聚合体。能够跟平台和物流，还有卖家自己的中台建立一个连接。
跨境电商卖家日常运营能够接触到这些核心环节，基本上都可以通过ERP系统进行数字化改造，梳理标准化的流程。
铺货型卖家
铺货流程的重点就是提高效率，因为铺货流程核心竞争力可能比较小，如果成本管控处理不好，就比较容易出现亏损或者做不下去。
所以数字化流程在铺货流程中异常重要。通途ERP对于铺货的支持比较完善，从产品的刊登、数据采集、订单抓取、仓库管理都能够做到比较好的支持。
精品型卖家
精品卖家的提升路径，最核心的就是围绕他的产品，把自己的精品产品做得更优更好。
跨境电商整合营销维度的数字化驱动
20 21年以来，独立站取得蓬勃的发展，大家明显感受到"起风了"，但一年多来，独立站卖家也遇到一些挫折，其中最大的挫折就是独立站的流量成本持续上升，与此同时，流量转化率却在不断下降，这对独立站卖家是一个巨大的挑战。
通过分析独立站的成功案例，总有一些相同的地方，这就是独立站成功的公式。赛文思创始人陈勇擅长海外整合营销策略规划，精通搜索引擎营销和海外社交网络营销，对出海电商DTC品牌营销有深刻的理解，<......... 为鼓励跨境电商企业借助数字化东风，跑出独立站发展加速度，深圳电子商务服务中心于 11月16日成功举办2022年深圳电子商务大讲堂第九期主题活动——"品牌出海·站领未来"之数字化驱动独立站新布局沙龙。 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1153149.html
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