Discount Watches: 跨境电商资讯：亚马逊PPC基础百科及投放

2022-12-06

亚马逊按点击付费广告（PPC）策略可以帮助卖家提高品牌认知度、提高产品知名度、优化搜索引擎结果页面展示（SERP），并最终有助于提升产品销量。此外，卖家的广告设置需要处理许多技术性细节，包括ACoS、曝光次数、点击次数和转化次数等诸多维度。

当亚马逊卖制定出完善的PPC策略时，平台流量将纷至沓来。

一、什么是亚马逊PPC？

亚马逊PPC可以让卖家创建并发布具有吸引力的广告，当用户点击广告时，广告所有者便需要为此付费。卖家可以自由设计和更改广告系列，从而提高产品销售和店铺的盈利能力。其中，动态竞价流程决定了点击费用。

二、亚马逊PPC基础术语

• 关键词：也称为搜索词，是消费者使用亚马逊搜索框输入的短语，用于浏览市场� ��的特定产品。通过相关度较高的搜索关键字，商家可以提高其亚马逊产品listing的曝光率和排名。

• 展示次数：用户在亚马逊上查看广告的次数。

• 点击次数：用户点击广告的次数代表点击次数。

• CTR（点击率）：该比例为点击次数与展示次数的比率。例如，如果一个用户在广告显示了100次后才点击了卖家投放的广告，则点击率为1%。

• 转化率：转化率是销售额占总点击次数的比例。因此，假设卖家所投放的广告收获了10次点击次数，其中4次促成了实际交易，则转化率为40%。

• ACoS（广告销售成本）：广告销售成本是确定亚马逊PPC广告活动盈利状况的最重要标准之一，该比例为广告成本与销� ��额比较。因此，如果卖家的广告成本为20美元，并获得100美元的销售额，则ACoS为20%。

• RoAS（广告支出回报率）：该指标用于衡量亚马逊PPC活动成功与否。例如，如果卖家的广告成本为20美元，并赚得了100美元，那么RoAS为10:2。

• CPC（每次点击费用）：该指标用于帮助卖家计算每次点击费用。当用户点击广告时，卖家需向亚马逊支付在卖家中心的活动管理器中指定的出价。

• 自动定位：该功能可让亚马逊后台自动控制广告配置方式，这种方式非常适合刚开始投放PPC广告的新手卖家。

• 手动定位：与自动定位不同，卖家可以更改广告系列设置。无论是具有亚马逊PPC经验的卖家，还是想在平台上试水的新手都可尝试。

三、亚马逊PPC广告类型

1、商品推广（Sponsored Products）

商品推广是按点击付费的广告，可在亚马逊搜索结果的上方、旁边或内部展示卖家投放的广告，还可以在桌面和移动模式的产品页面上进行展示。在使用商品推广广告时，ASIN 通常会带来积极的结果，这不仅增加了亚马逊产品listing上的展示次数，还能改善消费者对产品的看法。

2、品牌推广（Sponsored Brands）

该广告类型仅支持在亚.........

亚马逊按点击付费广告（PPC）策略可以帮助卖家提高品牌认知度、提高产品知名度、优化搜索引擎结果页面展示（SERP），并最终有助于提升产品销量。此外，卖家的广告设置需要处理许多技术性细节，包括ACoS、

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