Warby Parker是一家总部设立在纽约的眼镜零售商。这个品牌起初是由沃顿商学院的四名学生通过学校的创业孵化项目所创立的，他们基于DTC模式建立价格和渠道优势，仅在成立的第一年便卖出了10万副眼镜。
Warby Parker不仅开启眼镜线上售卖的先例，而且无论是在产品、价格、渠道、营销上都有着不同程度的创新；
而Luxottica 集团作为全球眼镜行业的领军者年收入为112 亿美元，旗下拥有 LensCrafters、Ray-Ban、Oakley 等顶尖品牌，收入是Warby Parker的44.8 倍。但其作为后起之秀，它的增长势头已引起了广泛投资者的关注。在2018年，WarbyParker完成了 E 轮 7500 万美元的融资，公司估值高达 17.5 亿美元，总计融资金额达 3 亿美元。
海外社媒营销
在Instagram，Warby Parker获得了56万粉丝的关注，首页排版简洁，内容包含新品推广、线下门店展示、用户对产品的使用感受。
WarbyParker很注重与用户之间的互动性，通过截取用户在社媒平台中的留言。将其作为一个新的话题，以用户使用产品的图片作为背景发布，吸引更多有相同痛点的用户参与到话题中，同时对产品进行了一波软植入。
在YouTube我们可以看到WarbyParker的主页制作了一个视频播放列表。在面对不同的用户可以从多方面出发，讲述自己的品牌故事。
如在验光师解答系列的视频中，通过请专业的眼科验光师Jennifer Kim给大家科普近视的危害和有关视力方面的问题，取得了很好的效果。
联盟营销
这是一条WarbyParker和蛋糕店联合创作的视频，在视频中通过把眼镜吃掉的夸张表演，再告诉用户这是用蛋糕做成的眼镜和眼镜壳。配上"不要像Jonny一样吃掉你的WarbyParker"文案。让用户觉得视频即夸张又有趣，有创意的内容往往比产品宣传更能抓住用户眼球。
海外红人营销
视频中的验光师是一个佩戴WarbyParker产品眼镜，身着白色衬衫的专业医生形象，在突出她专业权威性的同时加大了对产品的曝光，通过评论区解答疑问的方式与用户之间产生互动。
此类视频获得了大量的播放，让用户觉得WarbyParker不仅是在对自家的产品进行宣传，更重要的是让他们感受到了品牌方对用户视力健康的.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1197949.html
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