你知道"假发之都"在哪里吗？
相信朋友们大多都不太了解，毕竟对于"假发"这种产品，咱们肯定是接触太少了，对吧？
不卖关子，河南许昌，全球知名的"假发之都"。这里汇集了几千家假发公司，假发爱好者的天堂，脱发苦恼者的福音。而在这几千家假发公司中，做到了2022Q4电子商务类出海品牌社媒影响力第2名的就是 UNice 。
UNice 是怎么凭借着"这顶假发"，走出如今的成绩呢？
UNice 创始人化云龙十几岁的时候就在假发工厂打工了。当时很多假发工厂都是传统的加工模式，没有自己的品牌，更别提有打出什么名气。于是在2011年，他成立了自己的公司，通过第三方平台做B2B的假发批发。
但这生意做着做着，创始人化云龙发现，在海外，假发这种产品，个人的购买需求可不小。有这么大的个人需求，与其跟着同行在大平台上竞争客户，还不如自己弄个官网。
于是， UNice 正式由B2B公司转型为B2C公司，并在15年搭建了自己的官网。
一、UNice 的出海路线
有数据表明：2022年假发和接发市场规模达到78.2亿美元，预计到2028年将达到191.2亿美元。北美、欧洲、亚太地区、拉丁美洲、中东和非洲都是主要的市场，其中北美地区所占市场份额巨大。
1、UNice 的官网运营
立足于这样的市场背景下，建立官网后， UNice 的定位也愈加明确，主要面向欧美中高端消费者。而这些欧美的中高端消费者，比起合成的人造假发，更加青睐使用真人头发制作的假发产品。
因此，UNice 的所有产品都坚持百分百真发。
在产品类别上， UNice 也做到精细化分类，还会根据问卷调查的数据反馈，结合客户喜好去开发产品。不同质地、不同造型的假发上新速度也很快：
为什么 UNice 要花费时间和心思去搭建自己的网站呢？其实说来也简单，为了在不受到太多第三方平台的限制的同时，打造企业品牌，获得更多自有的流量。
那 UNice 是怎么去运营自己的网站呢？
⭐1）刺激客户需求
打开 UNice 官网，第一眼看到的是显眼的banner，大版面左右滑动的假发模特照片和优惠促销文字。
在网站首页，吸睛的模特照片和多次提醒的促销优惠文字在很多板块上都有体现，还有专门的"Women's Day Sale | Start From $49"（主要根据当下促销活动更改标签），"Best Sellers"、"New Arrivals"，"Shop By Moments"等。
UNice 通过这样多分类,多场景的入口设置，在方便客户进行选择的同时，更加刺激了客户消费需求。
不仅如此，网站内的产品搜索框也能帮助客户进行快速的产品检索，更大程度上地满足了客户搜索需求，也提高客户在网页上的停留时间。先留住人，才能更好地刺激客户进行消费。
⭐2）引流和留存
UNice 是如何引流，并将流量留存下来呢？
首先，开头咱们就讲过，UNice 在电子商务出海品牌社媒营影响力上做到了第二名，社媒渠道是 UNice 主要的外部引流渠道。这里咱们先不细讲。
除了社媒，第三方平台也是 UNice 的外部引流渠道之一。在选择官网作为自家企业线上营销的大本营之外，UNice 也并没有放弃第三方平台这个流量池。亚马逊、eBay、速卖通、Shopee等第三方平台上，都有 UNice 的产品在进行销售。
当然除了外部引流，UNice 的站内活动引流也做得很到位。比如清仓折扣大甩卖、节日优惠、限时优惠、团购刺激拉新、新品折扣、优惠券领取等。
那么如何把这些流量留存下来，并发挥出价值呢？
首先，UNice 会关联自家的社媒平台，把官网的流量分发到社媒：
进入到官网，除了常规的产品购买，UNice 还会通过一系列的组合优惠、奖励活动来把官网已有的存量客户进行价值变现。
远不止此，UNice 还通过折扣引导客户下载 App 或引导客户添加微信去下单，进一步将官网的存量客户引入App或微信这样的深度私域，通过更细致的服务去维持客户与品牌之间的粘性，以期增加私域存量客户复购的可能性。
⭐3）打造内容
在内容的打造上，UNice 也是面面俱到，设置了专门的时尚博客分享板块，在长篇的产品介绍博客里面，加入了客户评价和视频，强调真实的产品使用感，更容易引起潜在客户的共鸣。
UNice 还有专门的帮助板块，各种消费前的问题，不论是关于产品还是关于物流、付款，都能做到详尽的解答，提高了体验感，建立起品牌信誉的同时也赢得了潜在客户的信任。
⭐4）强站内互动
一个没有"互动"的网站，其实是很容易让费尽心思引进来的流量又很快消散的，尤其是对于 UNice 这样的B2C网站。如何让来到网站的潜在客户可以更快地做出购买的行为，并且成为自己的忠实客户呢？
首先当然是要让这些潜在客户在进来网站之后，有良好的体验感。而目不暇接的站内互动更能让客户没有太多思考的时间，促使客户快速下单。
所以 UNice 在网站上设置了名人同款板块。咱就是说，当我们在选购某个产品的同时，如果有一款产品是明星同款，比如××同款包包，是不是更容易选择这一款呢？放到假发上也一样。
尤其这个时候还有各种色彩绚丽，............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1205451.html
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