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最近，在Nox聚星发布的《2023YouTube游戏行业网红营销报告》中，2022年沙特成为YouTube游戏视频观看量最高地区。且在Newzoo发布的《2022年全球游戏市场报告》中显示，中东将在之后的几年内成为市场中增长的主要力量之一。
图片来源：网红营销克里塞
就是这样一个有沙漠也有蓝海的中东游戏市场，与数不尽的出海机遇并存的还有与中国完全不同的宗教文化以及传统观念。本期出海罗盘就带大家从中东游戏市场特点、中东主要地区特点、游戏出海营销打法3个方面盘点"客单价最高，但却最难突破的市场"——中东游戏市场。
01.中东游戏市场特点
中东地区是一个地缘政治区域，中东地区通常包括沙特阿拉伯、伊朗、埃及、土耳其、也门、伊拉克、阿曼等17个国家，总人口数为4.527亿人。在Nox聚星之前发布的中东出海指南：有沙漠，也有蓝海中对中东市场做出了整体总结。
- 互联网覆盖率高；
- 社媒应用广泛、用户年轻化，消费能力强劲；
- 游戏&电商赛道火热，科技金融顺势而起；
在整体市场基础上聚焦中东游戏市场，小编发现中东游戏市场也有其独特的亮点。
高付费
从卡塔尔位世界杯豪掷2290亿美元就可以看出中东的豪富程度。根据国际货币基金组织（IMF）给出的数据，中东海湾六国的人均GDP在2.3万美元-8.4万美元之间，尤其是卡塔尔和阿联酋2022年的名义人均 GDP 预计分别高达8.3万和4.8万美元，属于典型的高收入人群。
在这个拥有4.5亿人口的地区，玩家付费意愿和能力首屈一指。据Snapchat发布的《2022中东手游白皮书》显示，中东手游收入有望占据全球1/4。而致使中东游戏收入迅猛增长的背后是当地游戏用户强烈的付费意愿。
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尤其是沙特，平均每用户收入（ARPU）高达270美元，在全球首屈一指。
SLG，RPG为出海中东主要游戏品类
聚焦出海中东游戏品类，据Snapchat发布的《2022中东手游白皮书》显示，中国出海中东游戏主要以RPG、SLG游戏为主，模拟、博彩、动作等品类也有一定的用户基础。
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SLG是中国手游出海的重要赛道之一，在中东也同样如此。据Snapchat统计，2021-2022一年中SLG游戏下载TOP1000中，中国游戏厂商占比近23%。且从中东SLG整体收入来看，中国游戏厂商占据当地SLG游戏市场总收入超57%。
图片来源：Snapchat
除SLG外，RPG也是中国手游出海的主要赛道之一。据Snapchat统计，2021-2022一年中RPG游戏下载TOP1000中，中国游戏厂商占比近25.7%。米哈游旗下的《原神》高居榜单前10。中东地区中国游戏厂商RPG游戏市场收入占比高达49.5%，由此可见中东RPG的竞争已经逐步进入深水区。
本地化成为制胜关键
虽说中东游戏市场充满机会，但中东的钱也没有我们想象中的那么好赚。
图片来源：Snapchat
中东是一个语言、宗教、文化多元复杂的地区，如何在不触犯宗教禁忌的前提下抓住中东用户的心，本地化不仅成为出海中东的制胜关键，其重要性甚至有时超过了游戏品质本身。
比如COD出品的《Vanguard》游戏中就出现了古兰经散落在地板上的场景，引发了中东用户的不满，甚至在网络上引发了"No call of duty"的标签事件。
除了注意宗教忌讳，如何在游戏中融入具有中东特色的元素也是吸引中东用户的关键之一。比如在游戏中设置一些家喻户晓的任务来赢得好感，比如伊斯兰时期阿拉伯国家的历史英雄等等。
比如大名鼎鼎的《刺客信条》游戏中的主人公就是根据中东真实历史背景创造出的角色；又比如龙腾简合出品的《苏丹的复仇》展现的就是14世纪阿拉伯世界各位领主争霸的恢弘场面，这款2015年上线的游戏至今都是中东收入最高的SLG游戏。
图片来源：苏丹的复仇官网
但在题材本地化中，涉及十字军东征或者欧洲和阿拉伯的对抗内容要格外小心，因为在历史上双方是对立的，十字军东征在中东人眼中就是欧洲人对中东的掠夺。国内游戏发行商在面向全球市场做相关战争题材的游戏时，往往会代入西方人的视角。因此面向中东市场发行时，就需要对内容做一些调整。
02.中东主要地区特点
据市场研究公司Niko Parters的报告显示，2025年中东和北非地区（MENA）的三大重点市场——沙特阿拉伯、阿联酋和埃及，这几个地区的玩家总量预计将增长至8580万，整体年收入达到31亿美元。
沙特阿拉伯：ARPU世界首位，女性手游市场潜力较大
沙特阿拉伯是中东地区游戏年收入最高的国家，手游ARPU位居全球首位。作为中东第一大经济体，沙特是近年来移动互联网增速最快的地区之一。
其次沙特的官方语言统一性较高，官方语言为阿拉伯语，有超过80%的居民使用阿拉伯语。语言的统一性无疑为本地化增添了一定的便利性。
本期出海罗盘就带大家从中东游戏市场特点、中东主要地区特点、游戏出海营销打法3个方面盘点"客单价最高，但却最难突破的市场"——中东游戏市场。
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