跨境卖家说
Q 出海大潮中，作为青年卖家，你们扮演着怎样的角色?
A 站在传统制造业基石之上的创新者吧。传统外贸业务的积累给了我们重新出发的底气，而跨境电商让我们有机会去革新生产，升级技术，并且利用我们的产品去输出文化，让更多的人了解和喜爱中国制造和中国品牌
Q 品牌全球化时代到来，你们的全球跨境梦想是什么?
A 我们的初心很简单，也一直没有改变，就是要"做一个有知名度、可以传承下去的全球品牌"
Q 当代青年生逢其时，拥有施展才干的广阔舞台，跨境电商给了你们怎样的机会?
A 跨境电商给心怀品牌理想和抱负的年轻人搭建了一个舞台让我们能够快速链接全球消费者.给全球消费者提供更优质的产品以及服务。它最大的价值在于广泛推动终端消费者与企业机构之间的彼此赋能，从而实现信息传递、供应链管理.消费的效率提升。
Q 有什么经验心得想要分享给其他"跨境新生力量"?
A 首先，肯定是长期主义，要去坚持自己的初心和理念，不要因为一点挫折就放弃。第二点，分享主义，学会跟合伙人分享，跟员工分享，跟客户分享，以彼此为核心，不断地去打磨产品。
01、"厂二代"接班风云：是继承者，更是改革者
2020年开始，猝不及防的疫情就像疾风骇浪，裹挟着全球供应链条中的每个参与者，也让苏州这家有着三十年外贸经验的老牌纺织企业来到了艰难时刻。传统外贸业务大起大落，让企业创始人开始谋求新路径。
接班的契机
焦虑成为那时Chris父亲的底色，他吐露心声，担心会被很多外贸企业甩"掉队"。
"企业想要非线性成长，并追求基业常青，不能仅靠传统外贸生意，必须寻找第二曲线。"一股使命感从Chris心底油然而生。
在疫情推动下，和Chris有着相似境遇的许多"厂二代们"纷纷站上了属于他们的独挑大梁的时代舞台。
不过，比起"厂二代"的标签，Chris更愿称自己是"创一代"，在他的心里，有一个更为宏大的想法——"我要用我的产品和品牌走向世界，发出中国声音。"
一头扎进了公司 成长为多面手
接掌开拓新业务"帅印"之后，Chris深感肩上的担子重了，但管理实战经验几乎为零，Chris说他当下的想法很纯粹——先学习，快速补足短板，来抵消心中前所未有的压力。
Chris
那时候我刚从美国留学回来，就整天泡在公司里，也是千方百计地学。
公司的业务架构是怎样的？产品成本如何核算？一个产品会经过几道工序？会用到哪些材料和工艺？躬身入局之后，原来模糊的概念就逐渐清晰了。
接班怎么少得了"互怼"
"其实我父亲对线上贸易渠道还是不太信任的，因为之前做传统外贸生意，只要把资金投入到生产能力上，就能快速赚到钱，而直面终端消费者无疑是回报周期较长的投资。"
Chris解释，在老一辈的认知里，若要满足海外消费者的定制化需求，需要重新调整一条生产线，还要投入不少人力在研发和营销上，而且这些投入都不是立竿见影的，订单不会再投入前就锁定，"难免会没有安全感"。
*苏州星宇之恒供图
而随着跨境电商生意的持续出单，并且做出了一点成绩，Chris父亲的看法也在发生着转变，如今他开始全盘支持儿子扩大自己的跨境团队。
当父辈真正把话语权给到了Chris，他也开始考虑，在哪些回报周期长但回报率高的地方加大投入，毕竟，"只考虑生产、没有产品附加值"的"赚快钱时代"已经过去了。
Chris和父亲的"较量"，也正是中国传统外贸升级过程中观念碰撞的缩影。产业升级、深耕细作、聚焦长期价值，都是made in China走向世界的必经之路。
在"推进这艘传统大船开出新航道，驶向更广阔海域"的叙事框架里，有了一个"既有传承，更有创新"的开篇。
02、我的"新船"需要一名并肩同行的"船长"
Chris ：想要品牌出海，最难的还是人，因为跨境这条路已经验证是行得通的，只要有人，大家能坐在一起去想办法，那我觉得这件事就一定会有解。
之前备货不精准导致了冗余的"季节性产品"怎么处理？
作为新手卖家，能否少一些跌跌撞撞，降低试错成本？
*苏州星宇之恒供图
面对这些困扰，那时的Chris多少有点无所适从，用他自己的话说，"亟需找到一位有丰富运营经验又有相同志向的船长，和我并肩同行。"
因缘际会 我的船长找到了
在一个朋友的聚会上，Chris遇到了后来将与之事业与共的"船长"——Zack。
相仿的年纪、相似的留学经历，让他们天然地熟络起来。交流下来，Chris发现，Zack有过运营各类选品的经验，而且深谙亚马逊的规则、运营技巧和交易流程。
最打动Chris的一点，............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1255034.html
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