从上周末开始，多位卖家订单量一落千丈，跌幅从1/3到2/3不等，横跨北美、欧洲、日本站点。分析订单下滑的因素，持续3天的美国阵亡将士纪念日假期是一个重要原因，不过这不能解释多个站点同时销量下滑，且订单对比去年也有明显下降。
其实，这波跌势在假期之前就已经开始，以5月中为界线，下半个月不少卖家订单开始腰斩，和月初的上涨势头截然不同。流量减少，转化率同比下降，往年5月初就应该销量暴涨的夏季产品至今仍然不温不火。流量都去哪了？
矛头再次指向Temu。Temu靠低价策略攻城拔寨，并在选品、listing优化等方面向亚马逊抄作业。其招商经理会向卖家推荐亚马逊上的热销款，从best seller等长期大爆款、新品榜单中选新品，并参考美亚top商品优化主图，根据平台活动日历提前发布产品。不可否认，Temu确实"抄"走了一些流量。
除订单表现不佳外，近日亚马逊系统也bug频出。此前几天，美国和欧洲站系统排名异常，因单量起伏卖家密切关注排名变化，但发现排名雷打不动，问了同行才知道是许久没有更新。不仅如此，QA板块、广告位、秒杀也出现问题，卖家吐槽不断。
订单暴跌，运营"人都傻了"
近日，跨境卖家们普遍感受到订单明显下挫。今天一早，不少卖家看完销量就忍不住问：今天的订单为什么这么少？
事实上，部分卖家自3月份以后订单便开始低迷，进入5月，更多卖家反馈订单下滑，较前两个月甚至去年同期表现更差，而在最近几天，订单量直接掉入谷底。有卖家直言："看了一下销量，有种要失业的感觉。"
这一波订单暴跌来得很猛，卖家反馈，欧美日站点几乎都受到了无差别攻击：
"去年今日订单598，今日订单98，哭死。"
"美国站销量同比下降20%，半死不活的。"
"美国站玩具类目，单量只有5月初的1/3，流量只有月初的2/3。"
"欧洲整体下滑了三分之一。"
"最近一周腰斩，美国少了1/3，德国直接日出80变成30。"
"近一周直接降了近1/3，我还在怀疑是链接被限流了。"
"人都傻了，操作不来了，已经想提桶跑路。"
有卖家表示，现在的单量已经不能用腰斩来形容了，几乎是脚踝斩，看到订单瞬间透心凉，空调都不用开了。本以为上个月已经是销量最低了，没想到还有这个月，也许还有下个月。
"美国时间27号以来，单量每天都在下滑，今天单量只有之前的三成左右，但是类目排名变化不大，头部链接也没有什么大动作。看报表流量以及转化率都有下滑。广告acos从24号开始就明显增高，目前也不知道应该怎么操作，只能静观其变了。"一位卖家说。
周末单量减少是正常现象，但这次订单表现可谓跌到谷底，许多卖家这才坐不住了。翻了翻日历，卖家很快找到了流量下跌的一个问题——假期。
每年5月的最后一个星期一是美国阵亡将士纪念日（Memorial Day）。这是一个重要悼念节日，在民间也代表夏季正式开始，海滩、游乐场等从这个周末开始营运。因为连续有3日假期，不少美国民众会到郊外烧烤野餐、到海边玩乐。
美国汽车协会预测，今年将是自2000年以来第三繁忙的阵亡将士纪念日周末，周末约有4230万人乘坐汽车、飞机、公共汽车或火车出行，比去年多出近300万。
放假这个理由让不少卖家稍安，消费者忙着外出游玩，自然就无暇购物，订单大跌也情有可原了。但许多卖家并不完全认同，因为去年这个时候流量没有降，而且今年的夏季产品流量整体都没有起来。
这个话题在知无不言上讨论激烈。一位卖家说："我们平均跌幅在40%以上，部分日期跌幅在50%以上，什么节日不节日的，节日是今年现创的吗？就是amazon平台流量出问题了。平台的流量也不是凭空来的，是自己的投手在各大平台获取的，这得追溯到流量源头的问题：是amazon的流量获取少了，还是google这些流量源头也少了？也就是说，到底是amazon不行，还是整个美国的消费市场不行了？"
其实，最近单量暴跌的大锅不能全怪"假期"，因为不仅是美国站，加拿大站、欧洲、日本站点销量也有大幅下滑；这一波订单跌势也不是近几天才出现，而是从5月中旬就明显开始了，至今已持续半个月；除单量下降外，流量和转化率也同比下滑。
多站点近半月销量腰斩，夏季产品仍不温不火
5月的整体销量令人不满，但这可能不是最坏的消息。拆解分析5月的销售情况，卖家担忧的是：为什么五月中旬之后单量变脸？这种局面是否会延续到6月？夏季产品热度应早已飙升，怎么到现在还是表现平平？产品转化率同比下跌明显，而且各类系统故障不断，让卖家头疼不已。
1、下半月多站点单量变脸
从三、四月份开始，不少卖家发现销量同比明显下降，并创下一个小低谷。部分店铺的低迷情况持续至今，从三月底开始流量直接砍半，单量和排名一直在降，销量虽差但广告费照烧不误，运营已经不知道还能怎么操作了。
进入5月份后，单量明显回升涨势喜人，卖家暗喜，心想5月份稳了。但这股势头只持续了短短一周，单量又继续走回下坡路。从多位卖家的反馈看，5月中就是一道分水岭，自此开始销量越发难看。
例如，5月上旬，某欧洲站店铺每天出70单，到了下旬就只有一半了。运营形容，上半月每天笑嘻嘻，从下半个月开始一天比一天低。"同样是欧洲站，五月中旬销量开始拦腰斩，广告acos日渐飙高，曝光直线下滑，部分产品广告都烧不出去。"卖家吐槽，这种情况不是个例。
卖家们清晰地感受到，以月中为界，16号前后流量开始持续下滑，原因不明。直接结果就是订单减少，相比上半个月，下半月的单量下降30%左右，且广告费用逆势上升。
美国站也有这种情况，而卖家不明就里，认为或许是消费者告知法案要求信息验证，导致其店铺权重下降。在美亚论坛上，不少国外卖家也在抱怨订单减少。
下半月的业绩滑坡，导致业内5月整体业绩普遍惨淡。"订单比上个月少30%，比去年同期少了40%。""欧洲站吉祥三宝类目，5月销量直接腰斩，acos相比4月暴涨一倍，已经在提桶边缘了。"这种情况下，卖家只能先降低广告预算，苟到下个月再说。
2、系统故障频出
上周，亚马逊群发关于《消费者告知法案》的验证通知，并在后台提醒账户存在停用风险，令本就忙于各项验证的卖家措手不及，刚刚完成验证的卖家也再次收到验证通知。但这似乎是一场乌龙，招商经理也提醒，后台弹窗提示及提交验证错误应该属于系统问题，建议不操作等新消息。晚些时候，多位卖家的后台提醒已自动消失。
近几天订单起伏不定，按说排名也会大起大落，但实际情况是，产品排名前所未有的稳定。
"我的产品排在小类100左右，流量不稳定，因此一般排名忽高忽低，早晚看都不一样。但是最近两天看我的排名一直稳定的，感觉不太正常。"一位卖家说。很快有众多卖家反馈一样的情况，排名已经好几天不动了。"今天早上看，每个排名都和昨天一毛一样，精确到个位数，还以为排名延迟更新了呢............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1255028.html
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