Discount Watches: 跨境电商资讯：亚马逊打造爆款必看！如何做

2023-05-19

相信不少卖家，在做亚马逊时，都会想到这个问题：当下上新，还有机会吗？现在推爆款，是不是会越来越难？

其实，卖家端的竞争环境是在变化的，与此同时，消费者的行为习惯也在变化，随着电商渗透率的不断提升，消费者对网购也越来越习惯与依赖。

根据数据显示，在亚马逊的消费者，超过半数仅耗费15分钟即可完成一笔购物。因此，我们可以通过商品多样化、完善的商品信息、足够的曝光，来吸引亚马逊消费者在短时间内点击购买完成转化！

（*资料来源：亚马逊研究，全球消费者，2021年4月）

如何在亚马逊打造你的爆款

一、广义的爆款

说到推爆款，首先需要了解爆款是什么。狭义的爆款，是指在商品销售过程中，那些供不应求，销量很高的商品，也就是通常说的卖得多，人气很高的商品。

但我们在做亚马逊的时候，更需要打开思路，去了解更多的一些爆款的表现形态，也就是广义的爆款。广义的爆款分三种：

1、流量型爆款：是指自身流量高，占店铺总流量，总销量比例大的商品。我们可以参考曝光量、点击率、转化率、订单数和订单销售额等指标判定。

2、盈利型爆款：是店铺的主要利润来源。我们可以参考点击率、转化率和ACOS等指标去判断，哪些产品是给我们带来最多利润的盈利型爆款。

3、形象型爆款：是指那些有品质、高调性、品牌性强，能为整体品牌，甚至品牌下的其他产品导流的产品。我们可以参考点击率、转化率、7天内SKU总销售额、品牌新客NTB(New to Brand)等指标来判定形象型爆款。

（图片来源：优麦云）

二、打造爆款的准备工作

"好的开始，是成功的一半"！在打造爆款之前，做好充分的准备工作，是非常重要的。以下为大家列出了6项准备工作，做好推爆款的选品调研。

1、消费者旅程

我们需要去了解消费者，是如何发现我们的产品的。比如说她在哪个界面首先看到？我们要如何去吸引她产生购买兴趣？以及如何去促成她发生最终的购买，产生评论等这样一个旅程，这能够帮助我们高效地去触达顾客，并且与她建立连接。

其实让消费者在亚马逊琳琅满目的商品中，首先看到我们的商品，这一步就是很重要的。许多有经验的卖家，在选品时，多多少少都会去考虑这款商品好不好推，都会下意识的在心里就草拟好了推广的布局。

所以我们也可以思考，比如希望我们的产品，出现在亚马逊站内外的一个怎样的页面上，是希望用创意性的图片，还是去用一些吸引人的小视频，去做推广营销，让消费者来发现我们等等。

（图片来源：亚马逊广告）

2、市场分析

在进入市场前，做好调研，可以帮助我们更好地发现一些商机。我们可以从以下4个方面，做好市场分析，提高爆款打造的成功率。

①市场容量及增长潜力的分析

首先需要调研一下关于这个品类的市场容量有多大？消费者需求有多大？是否被很多的目标站点的消费者所需要的一款商品。同时，还需要去了解该品类未来是否还会有增长的潜力，这也是判断上新之后能不能有很好的销售推动的重要因素。

（图片来源：卖家精灵）

②类目竞争情况分析

了解了市场容量和增长潜力的分析，还需要了解在这个行业当中，有多少竞争者，是需要和我们一起去瓜分这个容量和潜力的；需要了解到在这个竞争环境下，是否具有竞争优势，处在有利地位上。

根据数据显示，在亚马逊的消费者，超过半数仅耗费 15 分钟即可完成一笔购物。但我们在做亚马逊的时候，更需要打开思路，去了解更多的一些爆款的表现形态，也就是广义的爆款。 2 、市场分析在进入市场前，做

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