前言 Preface
以戴森吹风机为首的家居产品进入我国的消费市场，标志着2012年成为了智能高端家用电器的元年。
随着市场的进一步完善和相关产业链的集中，国产品牌开始崭露头角，根据中国产业研究院的数据显示，2023年的智能家电市场规模达到5760亿。
DreameTech，追觅科技起家于清华天空工场的大学生创业团队。2017年，俞浩带领团队研发出第一款10万转速的高速数字马达。2017年底，追觅科技正式加入小米生态链，负责智能清洁产品。2018年12月，追觅首款产品无线吸尘器V9通过众筹首发，6天售罄，成交18888台，销售额突破1500万元。
2019年，Dreametech开始进入跨境电商领域，2020年转向自营跨境电商并发力。
2020年，Dreametech的销售额超过20亿，2021年同样保持迅猛增长，仅上半年就同比增长超100%。
2021年10月，追觅获得36亿元C轮融资，创下了智能清洁行业的融资金额新高。
2022年618期间追觅全渠道销售额破4亿，同比增长900%；2022年双十一追觅全渠道销售额突破了11亿，同比增长600%，跃升至智能清洁头部梯队。
Dreametech自成立之初就以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299-$599之间，近几年来发展迅猛，在智能清洁领域不断创新，将高端技术应用到无线吸尘器、扫地机器人等产品中。
一、电商矩阵运营布局
2020年开始的全球疫情，导致了居家隔离的现象，这为家用电器市场带来了新的机会，尤其是高端智能产品。
Dreametech果断抓住这最佳的出海机会，在几十个跨境电商平台开拓了相关业务，并建立了自己的品牌独立站。目前Dreametech的业务范围已经覆盖了欧美、日韩、东南亚等主流市场。
一开始，Dreametech只是通过Shopify来启动全球电子商务策略，将业务扩展到国际市场，直到2019年第二季度，才正式开始拓展之路，进驻eBay平台，并取得了不错的成绩。
Dreametech在eBay智能家电清洁产品细分类目中排名前列。整个疫情期间，Dreametech积极应对，保证供应链稳定，提前并灵活布局仓储及物流，整体销量相比去年实现了三倍增长。
同时，Dreametech马不停蹄地推出量身打造的独立站，不仅结合互动设计来展示旗舰产品，在增强客户体验的同时，还通过令人信服的产品故事来提高销售额和转化率。
二、社交媒体运营布局
作为一家DTC品牌，Dreame积极地采取多种营销方式与消费者保持紧密地联系，其中一方面通过垂直类媒体进行深度营销，另一方面在Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体平台积极推出品牌内容，加强品牌的曝光度和影响力。
TikTok：追觅在TikTok开设的官方账号主要以官方形象展示智能清洁产品的使用场景，做范式的产品内容植入，为了更加玩转新品流量。
Instagram："Dreame Tech"海外社媒账号创建仅两年多，全社媒平台粉丝量已达29万，从互动数据上来看，追觅在Instagram的账号有着更为活跃的用户互动表现，根据Onesight数据统计，月度互动数可达4000以上。这样的表现与追觅主打的"场景化"社媒营销方式相关。
Facebook：在Facebook上，"Dreame Tech"拥有超过23万的粉丝，是所有平台中粉丝量表现最高的账号。如此大量级的粉丝关注，离不开追觅注重开拓Facebook上的UGC内容流量池。
同时，作为一个注重用户需求的品牌，Dreametech选择以用户的痛点为中心，通过漫画、手绘等形式来展现用户的日常使用场景，这种"接地气"的社媒内容，不仅能在目标客户心里完成"种草"，还能将产品的理念更深层次地融入到普通人的日常生活中去。
01.标签活动，拉近消费者距离
除了传统的宣传方式以外，Dreame还通过其他方式积极地和客户进行沟通和互动，例如标签挑战。
Dreametech试图通过标签活动，来引导大家分享"他们想送一台吸尘器给谁"，以及"吸尘器会对这个人的生活产生什么影响"，从而达到产品宣传的效果。
这次活动的反响极为强烈，Dreametech 也收到了来自消费者的许多感人至深的故事，这样的举动不仅拉近了与受众的关系，也让 Dreametech 清晰地感受到企业为社会带去的积极影响和责任。
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