跨境电商资讯：6000字品牌营销真相！

二、关于营销

1. 高明的品牌营销从来就不是在单一的在售卖他们的产品，他们一直以来都是在售卖他们的价值观

先问大家2个问题：

1. 你买饰品，会限定某个品牌么？
2. 喝饮料或者咖啡，会限定某个商家么？

相信很多人的回答是肯定的，很多人解释说：那是因为，某个品牌的咖啡喝着口感好，某家饰品能让你看起来更有气质，各种答案五花八门。

其实这都对，又不对。

说到底，"认牌子"这个事儿，是因为你对那个牌子有感情。感情来自哪里呢？来自品牌为你创造的幸福感。

比如耐克。耐克是卖商品的，他们卖鞋子，但当你想到耐克时，你会觉得它和普通的鞋不一样。

他们的广告也不怎么提产品，也不提他们的气垫比锐步的好在哪里。耐克的广告在表达什么呢？他们赞美伟大的竞技体育和运动员。它的品牌的理念非常清晰，就是just do it！是一种体育的竞技精神，是勇于挑战自我不言败的坚持精神，让营销回归价值观。

如今的市场行情跟10年前完全不一样了，品牌不再是一个需要被大众认知的标签，它仅代表质量好，服务好，档次高，无处不在是不够的；它必须是一个特定的用户群体或者社群所认可的一个差异化的精神和文化产品，这里面有价值观的认同。

所以，高明的品牌营销从来就不是在单一的在售卖他们的产品，他们一直以来都是在售卖他们的价值观，售卖标签，把任何一个产品与美好生活方式挂钩起来，从而形成一种理念，让消费者购买了这个产品就仿佛可以过上美好幸福生活。

所以，真正能够深入消费者脑海，占领永久的心智资源的，绝对不是一个产品差异化的利益点，而是一个动人的价值观，差异化的产品利益点只会让人暂时喜欢，却不会永远爱上。

一个优秀的品牌人，要会去研究深层需求，更重要的是懂得领会消费者的欲望。

在以往的分享中，我经常讲的一个点是，品牌=期待。超出消费者预期的心理满足才能称之为满意，对于产品利润获取也是如此，超出消费群基础利益认知的那一部分就是你的产品独有价值，也就是你的利润所在。

简而言之，消费群之所以心甘情愿的多掏钱，除了产品和服务体验之外，更多的还是你的产品满足了他的欲望，而非基础的功能性需求。

尽管欲望和需求看上去非常容易混为一谈，两者经常被偷换概念，但实际上两者有本质差别，说白了就是两个人同时想吃士力架，一个为了甜，另一个则渴望补充热量，甜只是表面需求而已。

生活中我们想看时间，可以花199元在淘宝买到包邮还走得很准时的手表，但天价的劳力士依然让人趋之若鹜，其实在使用功能上两者并无差异，可是欲望诉求上却天差地别，所以如果只是满足需要，就不可能存在产品溢价值。

当消费者购买只是为了满足需要，他们就会寻找最低的价格；真正的利润必定来自于满足人们的欲望，而不是需要。

那么，消费者的欲望有哪些呢？

• 美味（好吃，新鲜）
• 好看（年轻，健康，好身材）
• 金钱（创造资产，开销，省钱）
• 安全感（品质感，趋利避害）  为什么说品牌定位是价值百万的大事？伪定位与真定位之间的区别是什么？如何做好品牌定位？ 接下来如题，废话不多说，开门见山！ 一、关于品牌 1. 开创一项事业，一定是发现…

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跨境电商资讯：抖音、快手猛攻在线旅游

如今，OTA行业的玩家众多，竞争激烈。面对高速增长的票务市场，每个玩家都不愿错过市场发展所带来的红利。抓住更多的用户，获取更多的订单成了当务之急。然而，传统OTA平台，其本质和天猫和京东区别不大，用户选择谁更多的还是看谁的.........

  近日，有媒体报道抖音生活服务业务进行了一轮较大范围组织调整，其将酒店旅游升级成生活服务下的一级部门，与到店业务（餐饮、综合）平行。 与此同时，今年6月快手发布了《快手…

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正本提单：https://m.ikjzd.com/articles/96640
外贸获客：https://www.ikjzd.com/articles/134255
亚马逊第三方收款平台：https://m.ikjzd.com/articles/19980
美国买卖商标：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国买卖商标
美国贸易公司注册：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国贸易公司注册
美国没有实用新型专利：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国没有实用新型专利
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SHEIN和Temu，可以达成共存吗？：https://www.kjdsnews.com/a/1556786.html
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跨境电商资讯：实操干货|TikTok爆款

我们在做 TikTok 的时候，如果视频想要爆，制作优质完整的视频只是其中一环，还有一些方面要注意。

那么，制作爆款视频需要具备什么特点？具有哪些要素的视频可以成为爆款视频？就让我们一起来看看吧！

01、视频段子

视频结构紧凑，视频时长尽量短一些，控制在 7-9 秒左右最佳，人物、正脸，情感激发，情绪唤起。

02、封面和字幕

封面风格统一，字幕醒目略带悬疑，激起用户的好奇心。注意封面图 片和文字设置，统一风格，打开主页以后，给人整齐划一的感觉。

03、配乐/原声

使用作品的原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。

04、标签

热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签。

05、视频简介文字

引发用户和你进行评论互动，如果对你的内容感兴趣还会点赞转发。当然你还可以@某个特定的账号，做账号联动。

06、同框拍摄.........

我们在做 TikTok 的时候，如果视频想要爆，制作优质完整的视频只是其中一环，还有一些方面要注意。那么，制作爆款视频需要具备什么特点？具有哪些要素的视频可以成为爆款视频？就让我们一起来看看吧！01、

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亚马逊美国站后台：https://m.ikjzd.com/articles/102948
英国脱离欧盟：https://m.ikjzd.com/articles/11682
郭去疾：https://www.ikjzd.com/articles/2517
美国临时专利申请转正式申请：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国临时专利申请转正式申请
美国零售业：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国零售业
美国留学申请公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国留学申请公司
美国留学生报税：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国留学生报税
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独立站出海Performance Max成功案例分享！：https://www.kjdsnews.com/a/1556770.html
实操干货|TikTok爆款十要素！：https://www.kjdsnews.com/a/1556771.html

跨境电商资讯：海外网红营销：如何挖掘粉丝

随着社交媒体的兴起，网红已经成为了当今广告营销领域的热门关键词之一。海外网红营销作为一种创新的营销策略，已经被越来越多的企业和品牌所采用。通过与海外网红合作，品牌可以利用他们的影响力和粉丝基础来推广产品和服务。然而，要真正实现成功的海外网红营销，挖掘粉丝的力量是至关重要的。本文Nox聚星将探讨如何有效地挖掘粉丝的力量，以实现海外网红营销的最佳效果。

海外网红之所以具有如此强大的影响力，是因为他们拥有庞大的粉丝基础。这些粉丝通常是年轻人，对流行文化和潮流趋势非常敏感。他们追随网红不仅仅是因为他们喜欢他们的内容，更重要的是通过与网红产生共鸣和互动，获得认同感和满足心理需求。

粉丝们通过评论、点赞和分享网红的内容，不仅展示了对网红的支持，也加深了彼此之间的情感联系。这种互动和连接使得网红能够更好地了解粉丝的需求和喜好，从而更好地满足他们的期望。

在选择合作的海外网红之前，品牌需要仔细研究他们的粉丝群体。这包括了解他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好以及消费习惯等方面的信息。通过了解目标受众的特点，品牌可以更好地选择与他们兴趣相符的海外网红，从而提高营销活动的针对性和有效性。

粉丝更喜欢与真实的个人互动，而不只是被视为一个普通的消费者。通过与海外网红建立真实、互动的联系，品牌可以增加粉丝的忠诚度和参与度。根据一项由研究公司Stackla进行的调查，79%的受访者表示，他们更倾向于与真实的个人互动，而不是与品牌互动。因此，与网红建立真实的联系可以为企业带来更高的参与度和转化率。

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跨境电商资讯：新手入门100问|TikT

在之前的推文中，小编已经介绍过了TikTok视频涨粉的几个方向，那么具体到账号运营方面应该怎么实施呢？首先我们已经了解了TikTok的流量推荐机制，（TikTok流量推荐机制，也称为TikTok算法机制，当用户上传的视频通过系统的审核后，会被推送给最初的几百个用户，获得初始的播放反馈，之后系统会根据反馈信息，来判断视频是否有资格进入下一个流量池，否则就进入"冷却期"，不会再进一步推送。)

那今天就为大家拆解TikTok账号的12大涨粉秘籍！大家可以检查一下，自己的账号是否符合账号运营的基本条件。

01、TikTok 资料要丰富饱满

账号个人资料会给用户留下了第一印象。

（一）符合定位的头像

任何人访问你的主页之前，首先可能会先看到你的头像。头像要是高清的，能够准确描述出产品卖点或者账号定位，让用户一目了然。

（二） 一致的用户名

TikTok 上的用户名必须独一无二，每 30 天可以更改一次。但是，不建议经常修改用户名，我们需要一个长期稳定的用户名培养用户习惯，让用户认识你。而取名可以参考以下三个要素：好记忆、好理解、好传播，好名字相当于一个人的品牌标识，有利于形成品牌知名度。

02、账号定位保持独特一致

首先你得明确你运营的该账号的目的是什么：涨粉？带货？还是 IP 打造？一般商家以盈利为目标，通过视频引流销售产品。

建议大家根据自己的产品，反推客户群体的用户画像等特征，根据客户特征来定自己的内容方向。

账号定位一定要明确，不能今天做宠物，明天做美妆，账号要足够垂直才能保证你的粉丝有足够的忠实度。

（一）树立账号的核心价值观是前提；

（二）根据账号的受众，细化账号的人格定位；

（三）要凸显账号的人格温度，这表现在账号与用户的互动上，善于互动的账号可以提升现有粉丝的黏性，粉丝黏性提升的同时粉丝的忠 诚度也会提升，进而通过分享视频等方式吸引更多人关注。

03、制作高质量的视频

当确认了账号定位后，需要围绕着账号去制作高质量的视频，可以 参考同行，看他们发布的哪些视频是最为热门的，同时借鉴他们的创 意去制作属于你的视频，往往跟当下趋势相符的视频都可以获得很高 的播放量。

一个高质的视频，才有可能给你带来流量，带来更多粉丝， 方便变现。

04、添加热门音乐

一个好的视频离不开一个好的音乐。

如何添加热门音乐主要有两个方法：

（一）TK 提供的官方音乐

在发布视频的时候可以直接选择音乐，这种方式的好处是音乐都是有

版权的，但坏处是需要花费很久的时间才能选到一个合适的音乐

（二）收藏别人发布的视频的音乐

通过收藏同类型博主的视频音乐，这种方式的好处是音乐有版权，且适合自己的账号，坏处就是无法分辨音乐的质量。

以上两种选择音乐的方法都有一个问题，无法区分音乐可以在哪些国 家使用，因为粉丝是全球化的。

假如一个播主有 10 万的粉丝， 那么可能他的粉丝有 5 万在美国，有 3 万在日本，有 2 万，那你的视 频若选择了没有版权的音乐，则有可能有 3 万粉丝听不到音乐，会严重的影响视频质量。

而官方目前没有给出音乐在哪些国家有版权， 因此只能借助工具。当然你也可以通过观察近期热门的 TK Sound 榜 单找出最适合你的音乐。

05、选择合适的.........

在之前的推文中，小编已经介绍过了TikTok视频涨粉的几个方向，那么具体到账号运营方面应该怎么实施呢？首先我们已经了解了TikTok的流量推荐机制，（TikTok流量推荐机制，也称为TikTok算法机

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新手入门100问|TikTok的12大涨粉秘籍：https://www.kjdsnews.com/a/1556763.html

跨境电商资讯：亚马逊新手常识

一、上架产品有两种方式：自建和跟卖

卖家上架产品有两种方式，一种就是使用 UPC 新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。自建：自建 listing，也就是我们所说的使用 UPC 上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是 search term 里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家 A 申请了专卖权，卖家 B 跟了，轻则卖家 A 投诉至亚马逊（卖家 B 收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家 B 账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。

备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。

二、什么是 Buy Box

亚马逊中的 Buy Box 是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是 Buy Box？

如下图所示，就是亚马逊的 Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到

的最方便的购买位置。只要买家点击 Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个 Buy Box

的卖家店铺。亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个 Buy Box 的位置，而这位被选

中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

简单一点，抢 Buy Box 就是抢订单。

要获得 buybox 资格，以下三点是关键：价格，卖家信誉和是否有做 FBA，优先是 FBA>价格>=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息（抢到跟卖），而且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台，有一栏 "promotion"，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。

三、优先做 FBA

FBA，全称"Fulfillment by Amazon（亚马逊物流）"，是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在.........

一、上架产品有两种方式：自建和跟卖卖家上架产品有两种方式，一种就是使用 UPC 新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。自建：自建 listing，也就是我们所说的使用 UPC 上传新产品

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滨江长廊旅游：https://www.30bags.com/around/BinJiangChangLang.html
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美国临时申请专利：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国临时申请专利
美国临时专利：https://www.ikjzd.com/search?keyword=美国临时专利
独立站新手教程引流篇：如何投放谷歌广告？：https://www.kjdsnews.com/a/1556761.html
亚马逊新手常识：https://www.kjdsnews.com/a/1556762.html

亚马逊运营产品不受欢迎有哪些原因

在亚马逊平台，并不是选对了市场和产品，就一定会爆量。对于亚马逊运营而言，引流和流量转化都是值得认真思考的事情，今天小编就带大家了解一下，当市场和产品选对了之后，有哪些因素会影响流量转化，影响产品卖爆。

　　一、不满意的产品评论

　　在任何电商领域，评论都是极为重要的板块，大约70%的消费者在决定是否购买产品之前都至少阅读一到六个评论，所以一旦不满意的产品评论过多就会影响转化。对于亚马逊运营来说，评论管理是一门必修课。

　　二、产品定价不当

　　定价是亚马逊业务发展中最基本也是最重要的因素之一，亚马逊运营如果定价不当，价格与竞品相关太大，也会影响产品的转化。因此，为了打造消费者首选的产品，亚马逊运营应该部署动态定价策略。

　　三、劣质商品详情页

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北峰山漂流旅游：https://www.30bags.com/around/BeiFengShanPiaoLiu.html
寺库网：https://m.ikjzd.com/w/1717
review：https://m.ikjzd.com/w/2735
年底运营：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年底运营
年度财报：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年度财报
年度大展：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年度大展
年度专栏：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年度专栏
年后创业单干：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年后创业单干
年货节：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年货节
亚马逊运营产品不受欢迎有哪些原因 ：https://www.kjdsnews.com/a/1556752.html
Facebook广告投放中的转化追踪有哪些方法？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1556753.html

THE联盟航线调整，解读“PS5”退市及美西南航线布局

继今年4月PS8由联盟航线变更为独立航线PSX，本月THE联盟发布了另一则航线调整通告，宣布PS5将暂停服务，并加强现有的PS3、PS6、PS7服务，变化从8月开始生效。

PS5是覆盖华东的一条美西南航线，港口依次挂靠上海，宁波，洛杉矶和奥克兰，由ONE和HMM联合投船。PS5航线宁波和上海至洛杉矶的计划航程分别为13天和15天，但实际航程与计划相比多出4天左右。

PS5上半年停航共8次，但主要集中在第一季度，第二季度没有停航，直到7月初才再次出现了一次停航。

PS5是THE联盟航线中主打华东市场的航线，同时也是继PS8退出联盟航线后唯一一条从上海出发的航线。在PS5退出后，HPL/YML会跟ONE一样在HMM的PSX航线共舱。下图把PSX算入THE联盟航线，列出此次THE联盟美西南航线的调整。

THE联盟全部美西南航线的路径如下图：

从以上调整中可以看出，PS5取消之后的上海挂靠用PS6替代。更新后的PS6上海-长滩.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1333096.html

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双反调查：https://www.ikjzd.com/articles/94334
电商税：https://www.ikjzd.com/search?keyword=电商税
年底旺季：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年底旺季
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跨境电商资讯：Facebook广告投放中

一、Facebook像素码

Facebook像素码是Facebook广告投放中最受欢迎的转化追踪方法之一。使用Facebook像素码可以跟踪不同页面的转化率，比如注册、购买、导向网站等。像素码利用Facebook提供的JavaScript代码在网站上进行操作，以便跟踪用户在网站上的行动。Facebook可以提供有关转化率的详细数据，从而帮助广告代理商对广告系列进行微调和优化。

二、事件跟踪

事件跟踪是Facebook广告投放的一个非常有用的特性。事件跟踪可以跟踪网站上调用的各种特定事件，例如添加到购物车，进行结账或提交表单。通过使用事件跟踪功能，广告代理商可以发现妨碍购买或转化的问题，并在适当的情况下微调广告系列以提高转化率。

三、推荐发现

推荐发现是Facebook广告投放中的一种新型转化追踪方法。该功能根据Facebook用户的兴趣和行为来推荐广告。使用推荐发现功能的广告代理商可以在找到新的潜在客户时提高转化率。推荐发现功能还可以提高活跃度和参与度，并增加网站流量。

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