2023-07-19

拯救订单慌!最强返校季来啦!

在这个订单稍显平淡的暑期淡季,返校季的到来给消费市场注入了一剂强心针,也拉开了跨境电商下半年旺季的序幕。

根据美国零售联合会和Prosper Insights & Analytics的调查,今年返校支出将达到创纪录的415亿美元,高于去年的369亿美元,整体返校支出(包括春季和夏季)将达到940亿美元。去年黑五加网一的销售额为209.1亿美元,消费者在返校季的购物需求可见一斑。

从美洲到欧洲,不同地区开学的时间略有差异,但大家都已经习惯了提前购买返校用品,也因此形成了7-9月两个多月的漫长返校季消费战线。

今天我们就来聊聊"返校季"的那些热门品类,以及返校季期间的社媒营销与物流策略。


一、买什么?——返校季热卖有这些

从学生到家长再到学校、老师,参与返校季购物的消费者需求各异,不同类目的商家可以结合自己的品牌、品类从中挖掘商机。

服饰类

返校季的仪式感之一就是穿着崭新靓丽的时装迎接新的学期,年轻的学生们通过打扮自己展示个性,新衣服、新鞋子、配饰也常常会变成新老朋友见面的谈资与话题。

已经有不少大学生在社媒上分享自己为返校季准备的穿搭,TikTok上相关话题#backtoschooloutfit累计获得了4亿次观看量。

图源TikTok

从款式上来说,T恤、牛仔裤、吊带、连衣裙都是当季的热门,近几年随着健身风潮的兴起,瑜伽服、健身裤等运动服饰也成为学生们日常穿搭之一。此外,因为高中、大学会迎来更多正式的聚会、舞会,小礼服、西装也是大家普遍关注的热门。配饰方面,临近开学背包、手提包、鞋子等商品的搜索量也有显著提升。

生活学习用品

除了准备"战袍",学生们还计划为新学期购入新的文具,常规的纸笔已经很难吸引消费者的注意,大家还开始追求文具上的与众不同。色系多样的水笔、彩铅,花样百出的手帐贴纸、透明便利贴,拥有多个分区的笔袋、笔筒……

对于常规文具一般消费者的要求就是物美价廉,只有"别具一格"的新产品、新设计才能让他们付出更多的预算。所以如果想要在文具品类做出高客单价,可以在产品的研发与创新上多多下功夫,同时在店铺推出组合销

图源TikTok

运动也是新学期的大热项目,衍生出来服饰、器械(各种球类、球拍)、辅助工具(发球器、护膝、泳镜)等等类目,在返校季也受到许多关注。

此外手机壳、宿舍软装、水杯、午餐盒等校园生活用品也将迎来一波销量。

电子产品类

在互联网通讯如此普及的年代,电子产品已经成为大学生返校季"必备三大件"。

1、手机、电脑、平板

当代学生们用手机、平板、笔记本电脑等设备参与授课已经不是什么稀奇事了,特别是疫情期间,线上网课成为全球的主流,也带动了电子设备的销量。


2、音频设备、配件周边

有了电子设备,为了提升使用这些设备的效率,一些周边配件的需求也日益增长,比如:充电宝、充电器、耳机、键盘、音响、智能手表……这些3c产品也是中国跨境电商的优势产品。卖家们可以好好筹备,抓好返校季这一黄金销售时期,把订单量做上去。

3、宿舍小家电

在tt上搜索stationery,近期最热的一个视频里出现了便携式打印机的身影,也是评论区里问得最多的一样商品。宅经济的发展之下,全球小家电的需求稳步增长,Statista 数据显示,2020年全球小家电零售额已达2241亿美元。对于学生群体来说,电动牙刷、吹风机、小型投影仪等小家电不管是价格上还是.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1319088.html


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