近期亚马逊官方推出了其新算法COSMO,该算法与A9算法有较大的区别，有可能会颠覆现有的关键词排名机制。本篇文章分为6个部分，为大家详细讲解亚马逊COSMO算法以及卖家的应对方案。
COSMO是什么？
COSMO（Customer-Oriented Search & Match Optimization）是亚马逊开发的一种先进技术。
简单来说 ，COSMO是亚马逊的一个超级大脑 ，它通过分析和学习大量用户的购买行为、搜索习惯等 ，生成有用的常识性知识 ，更好地理解买家的意图。
COSMO对买家的意义？
对买家而言 ，系统通过分析买家过往的购物行为和搜索习惯，解析买家的搜索行为，明白搜索的最终意图，向买家推荐他们可能感兴趣的商品 ，提升购物效率和满意度。
了解一下COSMO算法
1.挖掘用戶意图
COSMO能够结合用户信息 ，购物历史等大数据精准推送产品 ，去匹配用户购买意向 ，而不仅是通过搜索关键词来匹配。
比如：一个孕妇想要购买一双鞋子 ，在亚马逊的搜索框里搜索"孕妇鞋"，COSMO 算法会基于 GPT 或者 OPT 等大语言模型中存储的大量"人类常识" 以及询问"用户购买或共同购买的原因" ，分析得出" 防滑等功能对于孕妇的重要性" ，然后推荐了防滑鞋等能够抓住孕妇需求痛点的产品从而提高转化率。
2.多轮导航
COSMO的另一个核心功能是多轮导航 ，即通过智能推荐的方式 ，对消费者的潜在 需求进行再次挖掘。
比如：对"露营" 的搜索可能会引导到"充气床垫" 的选择 ，然后细化为"露营 用充气床垫"。COSMO 接着会提供各种类型的露营用充气床垫 ，以满足不同需 求 ，如湖边露营、 山地露营或者 4 人露营等。
3.基于会话的购物
这个功能是前段时间曝光的 Rufus ，以" 问答" 的方式 ，帮助顾客搜索、发现、研究和选购商品。
Rufus 在亚马逊 APP 顶部搜索框和商品详情页都有入口。
比如：我当我进入一件连衣裙的详情页之后 ，我懒得看详情页 ，我可以直接提问这件衣服适合一米八的人穿吗？Rufus 会根据买家评论、QA、Listing 等信息进行回答和推荐。
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