跨境电商资讯：想在Tiktok Shop

高客单价这条路

难，但是有机会！

PART.01

高客单价？难！

或许是许多商家快被低价卷死了吧，最近不少声音在讨论"高客单价"的市场。

不少外媒机构分析资料，大概意思就是，TTS里面，还是得做低价才有销量。其实不只是在TTS，大部分电商平台

高客单价意味着对目标客户群体有着更高的要求。这些客户往往更加挑剔，他们对产品品质、品牌形象、售后服务等都有着近乎苛刻的标准。

内容是Tiktok Shop的核心谁都知道，但真正能将内容做好，并由此获得垂直用户并不容易。

与正常价格的竞品相比，达人制作的短视频很难将高客单价产品的优势与卖点呈现出来，客户自然不会为那部分多余的溢价付费。

当前，达人带货时手中通常有大量样品，多数达人并不愿意花费过多心思为产品精心设计拍摄方案。他们甚至只是简单地展示开箱过程和产品。如此一来，高客单价产品的额外溢价部分就无法得到有效展示，产品转化率也会大幅下降。

而且高客单价商品在 TikTok Shop 还面临着与线下高端市场的竞争。线下高端商场、专卖店等具有体验式购物的优势，消费者可以直接触摸、感受商品。对于高客单价的商品，消费者可能更倾向于在实体店内购买，这使得 TikTok Shop 上的高客单价商家需要付出更多钱来弥补这种体验差距。

PART.02

TikTok Shop

或打破高价僵局

TikTok Shop作为一个新兴的电商平台，为我们提供了一个全新的视角和机会，让我们能够突破高单价的销量问题，探索高客单价产品的市场潜力。在其他传统的电商平台上，我们若想提高高客单价商品的销量，似乎就只能依靠投入大量资金来做品牌广告。

但 TikTok 不同，它允许我们通过持续输出海量的内容，以一种潜移默化的方式让用户接受这样的观念：这个商品是值得花这么多钱购买的，好的东西就应该有相应的价格。TikTok 通过短视频和直播等形式，让商品展示更加生动有趣，能够直接触动用户的情感，激发他们的购买欲望。这种模式下，消费者对.........

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