随着跨境电商年终大促的发令枪陆续打响，跨境卖家迎来了一年中最为关键的冲刺阶段。对于卖家而言，这个销售旺季，不仅是业绩冲高的黄金窗口期，更是备货测品、洞察消费热度趋势的绝佳时机。
在美国，跨境电商市场的热度已然显现。伴随着各大节日临近，以及冬季居家频率增加，美国消费者对既卫生又便捷的清洁工具需求开始激增。而当前，在TikTok美国电商市场，已有敏锐的卖家瞄准卫生间的清洁难题，将一款9.99美元的"次抛马桶刷"，卖到"飞起"，并已斩获近千万业绩。
01一次性马桶刷28天卖9.15万单
TT123发现，近期，在TikTok美区的居家日用类目中，一款可挂壁的一次性马桶刷，成为销量大黑马。数据显示，在过去的28天里，该一次性马桶刷的销量突破9.15万单，销售额达到90.16万美元（约合人民币641.51万元），登顶美区居家日用类目销量榜首。
据商品详情介绍，该款一次性马桶刷于今年9月份正式上线TikTok美区，来自一家名为Sigird的店铺，目前在美区的单价为9.99美元（约合人民币71元），产品共配备了24个替换刷头。
从产品特点来看，该一次性马桶刷与传统马桶刷最大的区别就在于其刷头为一次性可拆卸替换的海绵刷，且刷头附带清洁液层，遇水迅速溶解，无需等待即可实现去污、除臭和抗菌功能。另外，更换刷头也非常便捷，马桶刷手柄设计为一键式卡扣机制，只需按住手柄处的按钮，即可一键更换，无需触碰到刷头，卫生又方便。
马桶刷柄长度有40cm，可以深入马桶边缘，柔软的刷头能深入缝隙且不会损坏马桶釉，有效清除顽固污渍。使用完后，可以将马桶刷手柄放置在配套的壁挂两用储存底座里，该底座可通过手柄控制盖子的开启和关闭，也无需用手触碰盖子。
可以说，使用该一次性马桶刷清洁马桶，全程"无接触"，既不会脏手也不会弄湿地面，更不用清洁马桶刷头，即用即抛，成功解决了传统马桶刷脏手、难清洗的痛点。而该"次抛式"马桶刷也凭此成为了"懒人福音"，"洁癖救星"，遭美国人"疯抢"。
截至目前，该一次性马桶刷上线50天的时间，在TikTok美区市场已卖出了11.79万件，总GMV超117.67万美元（约合人民币837.25万元）。
刚上线不到两个月，就实现近千万收入，Sigird店铺这款一次性马桶刷的"爆款密码"到底是什么？
02TikTok达人带货立大功
TT123了解到，其实上述一次性马桶刷早在几年前，就已经在国内市场出现。彼时因为产品质量参差不齐，以及消费者使用习惯，许多用户一度吐槽其为智商税，在国内的社交媒体上，甚至还有一堆避雷帖。一些网友表示一次性马桶刷不好操作，很鸡肋；刷头容易掉进马桶里，被劝退......
图源：小红书
国内市场的评价褒贬不一，让一次性马桶刷未形成现象级热销。
然而，同样的产品漂洋过海后，却在TikTok美区引发销售狂潮，让老外们直呼"太需要了"。除了其产品本身升级创新外，其实，还与该商家精准抓住了TikTok的流量密码紧密相关。
根据后台数据，Sigird店铺的一次性马桶刷近28天的主要成交渠道有81%是来自TikTok达人短视频带货，而目前该产品已经关联了1046位达人，相关视频数量为1318条。其中，销量破万的达人就有3位，且这些TikTok达人大都是粉丝数量在5000以下的尾部达人。
粉丝不到1万，就能带出10000多单的销量成绩，足见该一次性马桶刷产品在TikTok上的超强营销力。
TikTok的带货逻辑更依赖产品以及营销内容质量而非粉丝数量。即使粉丝量较少，若达人带货内容能精准匹配目标受众，并通过真实生活化场景展示产品，突出核心卖点，就仍能通过平台算法推荐，触达大量潜在用户，实现高转化。
例如，一位用户名为@i91evrkbh0 的TikTok博主，其粉丝量仅有4500多个，却靠着.........
TikTok卖家靠9.9美元的马桶刷，50天营收近千万
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2476424.html
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