标题都取不好，还说自己会做亚马逊？

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文章目录预览：（本篇为3小节中的中篇）

1. 视觉效果很重要--主图/A+/视频

2. 文案--关键词/标题/五点描述/长描述

3. 定价--折扣/促销/心理战/饥饿营销

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02

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文案把握

一、标题

一般而言，在讲标题之前都需要先讲关键词的筛选，因为关键词是一个标题的基本组成部分，不过由于关键词之前我们有写过一篇"做好新品关键词，不愁新品不出单！！"里面已经比较详细的讲了做关键词的经验，所以这里也就不再赘述如何去找关键词，做关键词等等的步骤了，直接带过一下，然后开始讲有了关键词之后我们的标题一般都是怎么制作的，以及标题在文案营销里面能够起到一个什么样的作用。

之前我们已经讲过了亚马逊的搜索机制是从上到下，从左到右的一个权重排序，因此，标题对我们来说就是最好做SEO的方式，在标题上面写的关键词一般都是经过精挑细选的，而且前面几个关键词尤为重要。虽然写标题离不开万变不离其宗的公式："品牌词+一级关键词+属性词/型号等+二级关键词+属性词+三级关键词+属性词+适用范围"整个标题字符需要控制在200个字符以内。

1.品牌词的放置

你的品牌是否是一个知名度品牌决定了你在标题中添加品牌词的位置，例如："Gildan"在所售卖的shirts类目中是一个数一数二的品牌，那么就可以考虑在标题的第一个位置直接添加品牌词，尤其是一些非常重视品牌属性的类目，直接把这种已经打响的品牌放在标题第一位相当于能够直接为listing不错的流量。反之，如果你的品牌是一个新的品牌，最好是在标题的后半部分或者是第二个位置进行放置，把首要位置让出来给到更加重要的流量关键词会更好。但一定尽量不要不写品牌词，以免被人复制了listing利用一些独立站恶搞的方式的时候无法申诉。

2.属性词应该如何挑选

实际上属性词指的就是你的产品功能属性，有的时候会适当根据不同品类要求使用一些介词例如："for""with"等等来连接产品的特性和功能，一些简单的功能性形容属性词基本上可以不需要介词的连接，例如：Rechargeable, Wireless, Red 等都是属于属性词。

而你在标题里面写什么样的属性词是根据你的产品特性来决定的，标题不仅仅是一个写给亚马逊A9算法看的工具，同时也是一个展示给买家第一印象的地方，因此你的属性词就是你的基本卖点展现，如果说你的买家更多在意的是智能语音功能，那么就应该更加突出自己的智能语音功能，给买家加深印象，有的时候属性词会根据其重要性来看写的位置，不仅是写在一级关键词的后面，也有可能会写在一级关键词的前面，从而增加你的点击率和转化率。

3.适用范围/用途/人群

适用范围也是相当于主图和A+里面的场景图，很多情况下是根据你的产品和人群定位来决定的，假如你的产品是一个小夜灯，同时灯光又比较温和，经过调研发现婴儿房这种灯的使用了特别高，那么使用范围就可以写成for bedroom/ for kids/ for baby等等，直接在标题中清晰点出自己listing中产品所针对的精准人群，也可以相应提高亚马逊对此类关键词的收录程度。

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