我做外贸独立站这些年，踩过大大小小不少坑。今天我把印象最深的5个坑分享给大家，希望大家可以少踩坑，少花冤枉钱。
第一个、店铺模板
这儿说的店铺模板，和店铺主题是1个意思。我刚开始做Shopify独立站的时候，觉得付费模板，肯定比免费模板好。于是在第三方的模板商店里，花了100多美金买了1个付费模板。我在配置这个模版的时候，感觉模板有不少小问题，我就联系模版的售后团队解决问题。这个模板的售后团队在越南，我和他们都用着自己不太熟练的英语，来回发邮件沟通半天，效率很低。后来我反应过来：这个模板本身就有很多设计层面和代码层面的小问题，而我没有办法去根本性的解决问题。我折腾了好久，发现这样下去不是办法，忍痛放弃了这个付费模版，转头开始研究Shopify自带的免费模版。Shopify官方这些免费模板，真心简单好用，虽然达不到我心目中的完美效果，但是也有90%吧。所以，我想告诉新手独立站卖家，建站和选模板不要花费过多时间精力。刚开始起步的时候，建站工具就用我最推荐的Shopify。关于模板，我推荐用Shopify自带的Dawn或者Debut模板。
最新的Shopify官方免费模板列表链接：，更适合有一定经验的朋友。我建议新人阶段直接跳过这些付费模板，你就用官方免费模板，把精力放在更为重要的选品和引流上面。
总结一下第一点的教训：新手就用Shopify官方的免费模板。
第二个、选品
我刚开始创业，做外贸独立站的时候，选择了我自己非常看好的一个细分类目——足球。原因很简单，我自己就是一个球迷，经常关注各种足球新闻和比赛。当时我找的都是足球的周边产品，店铺里上架了70-80个产品，有足球主题的手链、帽子、球衣、台灯等等。台灯产品：
我花了大概1周的时间，把这几十个产品上架到我的独立站店铺。我当时盘算的是，只要有足球迷来到我的独立站，他肯定会买一两个产品。之后，我通过各种免费和付费引流方式去推广，但尴尬的是，订单少得可怜。后来，我开始转变思路，做爆款。所谓的爆款，不是我自己喜欢的产品，而是经过市场验证，用户喜欢的产品。于是，我陆陆续续地找到了属于我自己的爆款，随着广告投放能力的提高，店铺订单量很快就起来了。新手做独立站刚起步，切记：不要卖自己觉得好的产品，不要一上来就铺很多产品。做独立站，需要爆款，你一定要按照选品方法和原则，去选择新鲜、神奇、特别的产品。选品文章：2022独立站爆款分析
日销4000美金独立站爆款，麦克怎么找到的？-上
日销4000美金独立站爆款，麦克怎么找到的？-下总结一下第二点、新手千万不要卖自己喜欢的产品！你一定要找爆款！
第三个、产品质量
简单的说：有一段时间，我有个宠物类产品卖得很好，每天订单不断，当时很开心。可是慢慢地，我收到了一些客户的投诉，说产品有问题。仅仅是给客户退款，我就损失了1千多美金。经验就是：在推广产品之前，我们一定要去看这个产品在速卖通、亚马逊等平台上面的评分和评价，特别集中看差评，具体说得哪方面。
如果差评集中在产品发错了，物流时间过长或者没收到，这种问题可以忽略；但如果产品集中在产品本身的品质有重大缺陷，或者产品材质、功能、尺寸等与描述严重不符，这类产品我们就要避开。为什么要避开呢？如果我们推这类明显有问题的产品，我们会收到大量客户投诉，而这有3方面的不利影响：第1个是减少了我们的利润，导致利润下滑，因为我们要不停地给客户退款或者补发。第2个是订单投诉率短期内过高，可能导致收款工具比如PayPal、Stripe被处罚，甚至封号，影响我们店铺的收款功能。
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