在亚马逊平台上，非标品凭借其独特性和差异化优势，成为众多卖家布局的新赛道。然而，非标品流量分散、转化周期长等特性，也让不少卖家在广告投放上陷入困境。如何破解非标品的广告难题，实现流量与转化的双丰收？
一、非标品的流量密码：读懂消费者行为逻辑
非标品与标品在流量特征上存在本质差异。
首先，非标品的关键词搜索行为呈现出明显的多元化特征，消费者更倾向于搜索品类词、属性词和主题词，如"北欧风格客厅装饰画""圣诞节主题装饰画"等。
其次，消费者在购买非标品前，通常会进行大量的对比和浏览，决策链较长。这意味着卖家需要通过突出品牌和商品差异化的广告创意素材，来吸引消费者的注意力。
此外，非标品的流量相对分散，中长尾关键词流量平均，头部流量垄断程度较低。这为卖家提供了更多的机会，可以通过布局中长尾关键词和优化商品详情页，来获取更多的转化机会。
二、广告引流方案：定制化策略精准获客
在明确非标品的流量特征后，卖家需要定制相应的广告引流方案。以低客单价非标品为例，由于流量更加分散，卖家可以考虑在商品推广和品牌推广中投放中长尾广告关键词，通过视频广告来展示产品差异化的卖点，同时搭配商品投放抢占细分热销类目商品详情页的销售机会。
例如，一款创意手机壳，可以通过视频展示其独特的设计和多种颜色选择，吸引消费者的关注。此外，卖家还可以利用自动广告跑出的搜索词报告，反查listing质量，并找到高绩效关键词及高绩效ASIN，为后续的广告投放提供数据支持。
在亚马逊平台上，非标品凭借其独特性和差异化优势，成为众多卖家布局的新赛道。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2555534.html
正式完成合并！TikTok Shop获得印尼官方许可 美国CPSC发布产品纽扣电池产品强制性标准发布--16 CFR 1263/ANSI/UL 4200 A标准 2024外贸全新实用工具介绍--看看你会几个 一八供应链：亚马逊多项费用正式生效，卖家物流成本或上涨 Shopee越南严查卖家4大违规；TikTok Shop佣金上调6%，7月将二调 欧盟新规来袭！亚马逊卖家如何应对GPSR安全法规？ 亚马逊非标品广告打法：精准引流，突破流量瓶颈！ 亚马逊非标品广告打法：精准引流，突破流量瓶颈！
No comments:
Post a Comment