Discount Watches: 怎么这么气人？！花钱投广告、优化Listing，我的亚马逊店铺却还是没流量？

2022-02-18

今年的亚马逊全球开店跨境峰会上，在官方讲堂特训营与金牌讲师互动的环节中，卖家们提出了不少问题：明明优化了Listing，转化率却不见提高？广告该怎么投，才能避免光烧钱没效果？

今天，就让我们一起来看看，官方讲堂的金牌讲师是怎么答疑解惑的。

Listing"老大难"，

如何才能打造爆款Listing？

卖家小王最近新上架了一款运动裤，准备好好优化一下Listing，将其打造成爆品。

小王

听说"休闲"这个词热门，我就组了好多"休闲裤"、"休闲运动裤"、"女裤休闲"这类的词充分埋入标题、五点、描述、隐藏关键词中，特别是权重高的标题和五点，反复写了好多遍关键词，但结果出单却不理想，这是为什么呢？

官方讲堂金牌讲师

把最重要的、能够真实反应商品卖点的词写进标题，这样消费者在搜索结果页看到后才有可能点击。但这里小王的错误理解在于，标题、五点、描述、隐藏关键词之间不存在权重概念，重复写个别关键词并不会带来更高的展现机会。

组词的第一原则是逻辑清晰顺畅，让消费者读得通、读得懂，才能引导购买。为了所谓的"权重"，大量重复写关键词从而导致Listing难以理解，反而会降低转化几率。另外，详情页各个位置的空间都是有限的，小王要充分利用好有限的空间写更多不同的关键词，才能带来更多流量。

小王

原来是这样啊。可是如果我现在修改Listing，会不会导致本来就不算高的排名继续下降？

官方讲堂金牌讲师

排名主要受近期销量、转化率、消费者评价等方面影响；优化详情页这个动作不会对排名有影响。当然，如果改的不对、不好，排名有可能下降。如果小王改的好，流量转化都提高了，排名就可能上升。

优化详情页不能只靠感觉和自己对商品的理解，小王可以从搜索词报告的角度，分析消费者关注什么，哪些词更有可能带来流量和转化。每次优化详情页后，也需要一段时间观察结果，判断优化方向是否正确，再决定下一步动作。如果转化率稳定，就不建议频繁修改详情页了。

小王

这么说我就放心了，马上行动。为了省时省力，我准备按照排名第一的竞品Listing来优化自己的，这样总不会出错了吧。

官方讲堂金牌讲师

参考竞品首先要保证相关性，可以从品类的Best Sellers Rank中找到相似的竞品，或直接搜索排名较高的优质竞品作参考。可以尽量多找一些竞品，避免样本偏差。

竞品的标题、五点、价格、图片等都有参考意义，例如平均价格，可以指导价格调整。对于文本部分，为了减少工作量，可以只参考描述商品概要的标题来找出核心关键词。如果要做深入分析，还可以参考详细介绍产品具体卖点的五点；标题和五点最好分开分析。小王要注意啦，这里说的参考关键信息.............

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