Discount Watches: 1200亿美元的海外宠物市场，怎么玩才能脱颖而出？

2022-11-03

近年来在海外市场能够实现增长的风口行业中，必定少不了宠物行业。现代社会的发展使得养宠物成为了大部分人满足心理需求的方式，宠物在全球的覆盖率也连年增长。

2020年新冠疫情爆发，许多被迫接受宅家生活的美国人民便开始养宠物，当年全美家庭的宠物拥有率更是突破70%。而宠物拥有率的上升，也意味着海外宠物市场的火爆。

1200亿美元的海外宠物市场，怎么玩才能脱颖而出？
宠物用品行业向来是商家眼中的香饽饽，目标用户基数大、客单价高、利润高、加上养宠人士购买力强大，这样诱人的市场规模与环境，甚至让Celine、Gucci这样的奢侈品牌都开始卖狗粮碗。

Global Market Insights的数据显示，自从2016年以来，全球宠物市场规模不断扩大。预计2022年全球宠物市场规模会达到2610亿美元，2027年更是将达到3500亿美元的惊人规模！

而北美宠物市场的增长率虽然相比于其他市场偏低，但却占有有43%的份额，是全球规模最大的宠物市场。美国宠物用品协会公布的数据显示，2021年宠物行业年销售额创下历史最高水平，达到1236亿美元。

近年来海外市场涌现了许多新兴宠物品牌，向来以强大供应链制胜的中国也开始走品牌路线，例如宠物生活方式品牌Pidan、VETRESKA，还有小佩智能旗下的PETKIT。

值得一提的是，快时尚出海巨头Shein也于2021年初拓展宠物品类，宠物用品行业的潜力不言而喻。

竞争如此激烈的海外宠物市场，出海品牌要怎么做才能够在分得一杯羹的同时又不断变强？今天小编就带大家了解几个以产品定位和营销策略制胜的海外宠物用品品牌，为大家提供一些征战海外市场的思路！

在内卷中脱颖而出

统计数据显示，美国的宠物拥有者中，千禧一代的占比高达35%。

在之前的文章中SocialBook也曾经分析过，千禧一代是消费能力最强的年轻群体，也更加注重个性化的服务与优质的体验。因此，许多能够在宠物用品赛道上脱颖而出的品牌也大多满足了这两点需求。

定制化服务

若是谈起个性化服务，怕是没有比按需定制更能戳中消费者的痛点。

然而，像定制宠物服装、将宠物头像印刷在生活用品和衣物上的服务虽然也有一大批消费者愿意买单，但却缺少创意，商家的可替代性也很强。正因如此，才应该在营销和服务上多花心思。

宠物用品品牌BarkBox在Instagram上拥有180万粉丝，在同类竞品中可以说是高人气选手，近年来销售额连年上涨，2021年更是达到了3.65亿美元。

BarkBox主要提供定制盲盒的服务，用户可以在官网输入宠物的品种、名字、体型、饮食偏好等信息，然后品牌会为宠物定制狗粮、宠物玩具等一整套宠物用品。个性化但又充满惊喜与趣味的服务方式，自然吸引了一大批的年轻用户。

Barkbox通过订阅制的方式提供服务，如果用户对服务感到不满意，可以随时终止。这样的服务方式对用户留存率的要求极高，而BarkBox除了盲盒定制以外，也有其他绝招。

除了常规的盲盒，品牌还会推出不同主题的套装，从万圣节到圣诞节，再到漫威电影主题，应有尽有。本来盲盒的性质就能够极大地激发消费者对产品持续的热情，加上极具趣味性和观赏性的主题套装，用户就更加"上头"，试问谁会舍得取消订阅？

除此之外，品牌在用户运营上也下足了功夫，鼓励用户每月带上#barkboxday 标签在社交媒体上分享盲盒开箱并且标记品牌方，就能够获得优惠券。Instagram上如今已经拥有35万带有品牌标签的帖子，TikTok上的相关话题视频更是拥有5200万的观看量。

这样的营销方式不但能够留存用户，还能够很大程度上维持品牌在社媒上的热度、持续吸引潜在消费者。试问BarkBox不红，又有谁可以？

定制化的服务固然能够成为品牌的核心竞争力，但也需要持续在产品上进行创新，并在营销上发力，不断拉近与消费者的距离。

在不断扩大但竞争激烈的海外宠物市场，BarkBox之所以能够维持高人气和高营收，离不开以上这几点，这也是想要进军宠物市场的出海品牌能够借鉴的地方，也同样适用于其他行业。

定位高端市场

宠物服饰是宠物用品市场最受欢迎的大类，SHEIN绝不是第一个进军该领域的时尚品牌，Moncler、Gucci等品牌也曾推出过宠物服装。将宠物用品与服装奢侈品化似乎是"割韭菜"的好方式，各大时尚品牌总归是不如专业选手来得厉害。

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