Discount Watches: 赚翻了：中东独立站从线上起家，辗转2年在4个国家20个城市开了50家门店

2022-11-18

赚翻了：中东独立站从线上起家，辗转2年在4个国家20个城市开了50家门店

2017年，正是各路人马汇集中东这块土地之时，八仙过海，各显神通。那时，Noon的老板斥资10亿美金要发展本土电商，亚马逊也才刚刚收购Souq，综合类电商平台的局面才刚打开。

今天的主角Eyewa——中东垂直独立站大牛，在2017年才刚建站，开辟了中东首家线上销售眼镜的先河。

做线上电商平台起家，Eyewa在拿下了千万投资后，宣布要开通线下渠道。时至今日，短短2年，Eyewa在4个国家20个城市开了50家门店，成为了中东北非地区乃至全球增长最快的眼镜零售商。

Eyewa创始人Boumediene曾表示，在Eyewa之前，并没有电商平台能够给消费者提供精美且价格实惠的眼镜，我们想提供一种不同的购买方式，销售更符合中东年轻人需要的产品。

中东电商发展早期的创业先行者

Eyewa总部位于迪拜，老板是摩洛哥商人，主要销售隐形眼镜、太阳镜和近视眼镜等类别，并且品牌眼镜也是他们的主打。Eyewa依托政府补贴办公室和法律费用，在迪拜In5 Innovation Centers孵化，降低了固定成本，这也给了刚刚起步的Eyewa发展空间。

在早期筹集种子资金时Eyewa就遇到了开头难的局面。在2017年，与其他市场相比，中东地区的电商渗透率仍然相对较低，让消费者了解电商购物的便利性需要大量的营销投资，这绝不是Eyewa独自能够完成的体量。亚马逊、Noon和Namshi这些中东电商巨头担起了提高消费者对电商购物认知的重任。

早期对于消费者习惯的培养是依托这些巨头的营销，让消费者在综合类电商平台上进行首次消费，如果他们对线上消费感到满意，这也是为之后在其他垂直类电商平台上消费埋下了种子。因为大家都知道，专业的事情还是得找专业的人。

Eyewa运营的第一年还没有盈利能力，也没有销售广告，没有向供应商收取佣金，销售的都是自有的库存产品。

技术与人才也成为了当时的一大难题。Boumediene表示："要雇佣到好的高科技人才很难，要以合理的成本雇佣高科技人才更难。"

要吃下那么多品牌产品，Eyewa是如何管理供应链的？

Boumediene回忆道，"我们希望从一开始就直接与品牌合作，直接从它们那里拿产品，这样能确保是100%正品，同时也可以保证我们拿到最新的产品。与不同的供应商见面并且商讨花费了大量的时间和精力，但是我们现在已经和所有供应商建立起非常牢固的关系了。"

响应迅速与创新拿捏了投资人的钱袋子

Eyewa在2018年完成了110万美元的种子轮融资，2019年中完成了750万美元的融资，在疫情封锁的2020年获得了250万美元。

2020年，Eyewa手握最新的250万美元，对外称业务在疫情封锁期间，收入连翻几倍，但没有透露更多的信息。

不可否认的是，疫情成为了推动Eyewa飞速发展的主要推手。这样的垂直DTC平台在那样特殊的时期，非常吸引人们的注意，尤其是热爱钻研网购的年轻人。

依靠着前些年积攒的供应商，Eyewa的产品组合.............

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