揭开神秘盒子的热销面纱!
当Z世代成为市场消费主力军，新奇古怪充满乐趣的事物便成了跨境卖家们出海瞄准的新方向。近年来，全球刮起了"盲盒热"，各式各样的盲盒风靡全球，网购平台、线下商超随处可见"盲盒"。
盲盒，顾名思义，是装在盒子里看不见的、未知的事物。盲盒的不确定性和神秘性，正是吸引消费者买单的最大原因。
图源：Google Trends
据谷歌趋势，近一年来，"Blind box"一词搜索一直保持热度，随着进入海外假日营销旺季，"Blind box"搜索热度一直持续上升，成为本季度海外热销品类的一大趋势。
01
盲盒市场洞察
借着潮玩、新奇的标签，盲盒玩具一经问世，就深得年轻群体的青睐。根据跨境出口消费的相关数据显示，盲盒玩具市场在海外的消费增长呈爆发式增长，与之前相比，增长了近四倍左右。
图源：艾媒数据中心
根据艾媒数据显示，2021年全球潮玩产业市场规模达1883.7亿元，预计到2023年全球潮玩市场可达2494.8亿元。
从盲盒经济洞察报告来看，2021年盲盒行业经济达139.1亿元，2022年盲盒行业市场规模为186.6亿元，预计在2024年盲盒经济可达300.2亿元左右。
图源：Google Trends
全球盲盒主要市场分布在北美、欧洲、亚太地区等地，其中美国、加拿大、英国、新加坡、马来西亚、中国等地占有重要份额。
根据谷歌趋势，"Blind box"的搜索在北美、中国、欧洲、东南亚等地区较为活跃。
据观察，盲盒消费群体主要为18—36岁的年轻消费者，其中80%的盲盒购买者为女性，20%的消费者为男性。
盲盒产品从最初的玩偶周边、摆件盲盒、首饰盲盒到彩妆盲盒等，当盲盒的奇趣、新颖的风潮刮起，商家们借此概念，纷纷开始各类"盲盒售卖"。
图源：Google
02
TikTok上的盲盒营销
说到盲盒，众说周知的盲盒潮玩当属泡泡马特，泡泡马特远销新加坡、美国、澳大利亚等120个多国家，深受许多海外消费者的喜爱，也使众多商家看到新的商机。
借着新奇、趣味的玩具周边以及集齐全套的概念，使消费者产生循环购买的欲望，成功抓住消费者的内心。
图源：Google
据观察，海外消费者热爱分享、种草好物并将有趣、新奇的故事上传至自己的社交媒体账号，并推荐给家人朋友一起参与。
"盲盒"为深受年轻人热爱潮流玩物，TikTok便是商家们不可错过的营销平台。TikTok拥有强大的用户群体，其中多数为Z世代年轻用户群体，与盲盒的消费群体一致，所以做盲盒产品，商家必然要做TikTok上的广告宣传。
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