产品研究 2023 指南：如何找到有利可图的产品

产品研究 2023 指南：如何找到有利可图的产品

随着网上购物的消费者比以往任何时候都多，现在是进入电子商务的最佳时机。销售平台并不短缺，产品机会比比皆是。但是你应该卖什么？要为成功做好准备，您必须在产品研究过程中投入时间，这样您才能了解客户此时正在寻找和购买什么。

产品研究是所有卖家应该采取的第一步，因为如果你在不了解市场或需求的情况下就直接进入，你可能注定要失败。幸运的是，你在这里，所以你不会成为那些人中的一员！

如果您想了解如何研究和验证产品创意以进行在线销售，请继续阅读并逐步学习如何为您的业务找到有利可图的产品。

在本指南中：

什么是产品研究？如何进行产品调研发现好的产品创意的 6 种方法评估您的产品创意盈利能力适销性

什么是产品研究？

简而言之，产品研究是研究不同产品或利基市场并使用各种数据点来确定产品是否成功的过程。如果您仅仅因为喜欢某种产品而选择它，您就会错失良好策略的好处，而且这种不明智的决定可能会让您和您的企业付出代价。

当谈到电子商务和在线销售产品时，您需要的不仅仅是某种东西会畅销的"直觉"。您独特的蜡烛创意可能看起来很简单，但这是客户真正想要的吗？即使他们这样做了，如果需求低或市场已经饱和，您的产品可能表现不佳，您可能会失去投资。

为防止您的产品暴跌，您需要确定需求、分析竞争、创造独特的高质量产品，最重要的是，以有利可图的价格生产产品。

如何进行产品调研

既然您知道什么是产品研究及其重要性，那么让我们来看看如何找到有利可图的产品进行在线销售。在开始研究产品之前，请花一些时间来确定要为您的业务使用的产品标准。遵循某些标准将帮助您做出明智的决定并缩小产品搜索范围。

产品研究标准

售价：你想卖多少钱？销售价格太低，扣除成本后您可能没有足够的利润空间。销售价格过高意味着潜在的更高制造成本，这需要更大的预算来支持您的产品。

通常，Jungle Scout 建议的价格在 20-50 美元左右。这为扣除销售和广告费用后的盈利空间留下了空间，使制造成本保持在较低水平，并使您处于"冲动购买"范围。这使您的产品在开始时处于最佳位置——客户并不总是愿意从未知品牌购买价格较高的产品。

请记住，这个价格范围内的市场可能更加饱和，因为产品采购成本低廉，而且竞争激烈。

产品尺寸和重量：如果您是新手或没有经验的卖家，我们建议您开始销售小巧轻便的产品。这将有助于降低运输成本并使库存存储更易于管理。

例如，与沙发相比，采购项链等小产品要容易得多（也更便宜）。沙发可能需求量很大，但您能处理销售大型家具的物流吗？

我知道这是一个极端的例子，但想想这两个项目在存储空间和运输成本方面的差异。但是，如果您具备销售更大更重产品的知识和能力，那就去吧！

产品简单性：您要销售的商品是否有许多可能损坏的活动部件或组件？例如，如果您选择在电子产品类别中销售，请确保您的供应商能够生产出问题最少的高质量产品。

如果您向客户销售有缺陷的产品，您将遇到一些挑战，例如差评、高退货率和销量下降。如果您是新手电子商务卖家，请尝试坚持使用简单、低维护的产品，这些产品不太可能有潜在的缺点。

再举一个例子：蓝牙耳机。它们是一种受欢迎的产品，但它们可能会带来很多问题，特别是如果它们以更便宜的价格生产。查看这些评论以了解我的意思：

易腐烂或消耗品：您是否正在考虑属于杂货或健康类别的产品？这些可能是有利可图的，因为您可以增加回头客群，因为买家可能会重新订购家庭必需品，但有一些事情需要注意。

这些类型的产品通常有有效期，因此在决定您应该订购多少库存时请记住这一点。如果你高估了需求，你可能会被过期的库存困住。

对于食品或补品，请务必遵守与您选择销售的产品相关的当地和联邦法规。在您决定要销售这些类别之一 之前，请研究并了解此信息。

最重要的是，亚马逊或沃尔玛等在线市场可能对易腐烂和消耗品有自己的规则和规定。

使用上述标准将帮助您缩小产品搜索范围，而不是搜索范围广泛的产品。当然，当您的研究将您引向特定项目时，您可能还想考虑一些其他标准，但如果您没有考虑利基市场或市场，这是一个很好的起点。

发现好的产品创意的 6 种方法

在你找出一些评估潜在产品的一般标准后，你如何提出可靠的想法？让我们回顾一下您可以采取哪些步骤来找到适合在线销售的好产品。

1. 从你的爱好或兴趣开始

这是一个很好的起点，因为销售您感兴趣的产品会更愉快。现在，正如我们之前所说，仅仅因为您喜欢特定产品并不意味着其他人也会喜欢。您仍然需要评估您的想法，但请务必列出一些您会感兴趣的产品作为开始。如果有可能卖掉你很容易落后的东西，那为什么不呢？

例如，如果您喜欢玩匹克球，您可以考虑出售一套匹克球，其中包括球拍、球和网。

在记下想法时，请考虑您希望自己的产品如何比市场上现有的产品更好。您喜欢玩匹克球，但还没有找到"完美球拍"。您如何才能超越市场上的球拍，使它们能够解决客户的问题和需求？

2.弄清楚当前的趋势

利用不断增长的趋势是一种通过在线销售产品赚钱的明智方式——尤其是当您抓住趋势时。但是你怎么知道什么是趋势呢？

如果您活跃于社交媒体，尤其是TikTok等应用程序，您可以很好地了解人们在谈论哪些产品。人们喜欢什么类别？消费者热衷于哪些新产品？这是收获想法的有用方法，但要警惕"时尚"而不是趋势。我们将在稍后讨论评估产品创意时详细讨论这个问题。

另一种查看当前趋势的方法是访问 Google Trends 的"购物趋势"页面。这是一个交互式工具，可以向您显示最热门的零售类别以及与这些类别相关的热门搜索查询——而且它是免费的！

向下滚动时，您还可以看到流行的礼物创意，让您了解人们正在积极寻找什么。

Google Trends 还会向您展示任何主题在一段时间内的流行程度，以便您了解某些主题当前流行还是流行度下降。

搜索"运动服"后，结果如下：

对于"健身服"一词，2023 年 1 月 1 日的人气达到顶峰，当时每个人都制定了新年计划。

您还可以使用 Google Trends 来了解人们在特定国家/地区搜索最多的内容。这可以为您提供更多可行的产品创意。

3. 在亚马逊上搜索

产生好的产品创意的一个很好的方法是直接找到源头：人们在哪里购买它们！亚马逊提供了一些不同的"畅销书"列表，您可以通过挖掘来寻找创意。以下是进行该搜索的方法：

首先，转到亚马逊的畅销书页面。您可以在亚马逊主页的主菜单中找到它。

在此页面上，您将找到亚马逊上每个主要类别的畅销产品。虽然这些列出的产品卖得很好，但新卖家不太可能与他们竞争，因为他们有成千上万的评论和既定的市场份额。

相反，您需要查看亚马逊的其他列表，例如新品发布、推动者和震撼者、最想要的产品和礼品创意。此处列出的产品将很受欢迎和销售，但更容易与前 100 名以上的畅销产品竞争。

现在，仔细研究这些列表中的每一个，发现您可能从未想过销售的新产品！

这些列表列出了越来越受欢迎的产品以及客户现在正在购买的产品。这些有价值的信息每小时更新一次。同样，您首先会看到的是"主要类别"。要找到低竞争产品，我们建议深入到子类别。

让我们来看一个例子。在"New Releases"列表中，我将单击"Sports & Outdoors"并查看我可以搜索哪些子类别。

"运动与户外"这一主要类别范围太广，.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202121.html

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