跨境电商资讯：95%的客户来自阿里国际站

万物皆可出海，杭州纽卓科技集团总经理林昊民就在阿里国际站上把"空气"卖到了全世界。

用行业术语讲，林昊民一头扎进的那叫"空分行业"，就是将空气里的各种气体分离出来，比如将氧气、氮气、氩气等分离出来，制成工业气体，将其用于电子、汽车、餐饮、建筑等产业。因此，中大型的空分设备，也被称为"工业制造之肺"。

这一行业门槛很高，没点过硬的技术实力，很难啃下这块硬骨头。不过从2020年果断决定入局阿里国际站，布局海外市场以来，纽卓科技的空分设备已经远销东南亚、南美、非洲等多个国家，单品年销售额高达3000万美金，其中95%的客户都来自于阿里国际站。

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（图：林昊民在阿里国际站"数字外贸真牛奖"现场）

猫山王榴莲和印度制氧机背后的抉择

在阿里国际站"数字外贸真牛奖"的总决赛现场，林昊民给大家讲了两个故事。

第一个和猫山王榴莲有关。榴莲的保鲜必须在下树3小时内进行低温冷冻，马来西亚有专门的液氮厂，但只为大型农场主服务，大部分小农场只能在当地低价销售。林昊民在阿里国际站上不断接到买家的询问，能否提供规格更小、便于运输、便于安装、性价比更高的小型液氮设备。

大企业不愿不想啃的骨头，林昊民直接投入了500万研发费用，聘请了两位业内高级工程师。"小型液氮机在阿里国际站一上市，就拿到了20台订单。我们也成为了全球第三家研发成功小型液氮机的企业。"林昊民笑着说，猫� �王榴莲在中国越来越便宜，也有纽卓科技的一份力。

第二个故事和印度制氧机有关。2020年受疫情影响，医用氧气需求飙升，林昊民那一年在阿里国际站上卖出了500多台医用制氧机，印度军方甚至派了专机，到杭州来空运纽卓的制氧设备。

这些出海的制氧机，把无数人从生死线上拉了回来。不过，林昊民也观察到一个问题，售价50万的制氧机在印度卖到300万，当地经销商的服务还跟不上，很多设备坏了没人管，就变成一堆废品。

"客户的配件被中间商加了价格之后，可能一个配件比我一台机器还贵，你让我怎么去做维护，怎么去做保养。口碑没了，未来市场也就没了。所以说更加坚定了我要自己把服务做到最后一公里，要不惜代价把中国技术、中国品牌带到客户手里。"林昊民开始了一条OEM企业品牌 化的路。

做好三件事：啃骨头、强研发、数字化

空分行业不好干，出海品牌化之路也不好走。

"我们从2013年开始做空分业务，也快十年了。最初目标是把生意做大，做到像杭氧一样的规模，他们做大型空分设备，我们也做。但是现在，我们的目标是在第二梯队塑造中国制造品牌。"不再死磕大型空分设备的林昊民，想清楚了纽卓要做的三件事。

首先锁定以发展中国家为主的市场，大企业不吃的骨头，纽卓来啃；其次是加强研发投入，组建了海外工程师服务.........

万物皆可出海，杭州纽卓科技集团总经理林昊民就在阿里国际站上把"空气"卖到了全世界。用行业术语讲，林昊民一头扎进的那叫"空分行业"，就是将空气里的各种气体分离出来，比如将氧气、氮气、氩气等分离出来� ��制成

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1253245.html

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