2023-01-10

亚马逊|影响转化率的因素有哪些?

影响转化率的9个因素:

1.产品排名:BSR排名越高,系统分配的流量越多,销量越多。New release对助推新品有一定的流量加权。Add to cart/ wish list/ QA都有用。

  • 一些大卖做站外是为了保持 BSR 排名,对关键词排名作用不大。

  • 美国有用户专门去浏览买新品(New Release),有加权

  • 记住,BSR只和销量有关。有时候订单没涨,但是排名涨,可能是因为你的对手流量降了,类目流量降了。

2.Review:产品评论数量是重要的排名因素,以及回评的频率,不容忽视。新品如果能做到10条高质量或者6条Review,就可以获得很高的转换。

3.QA:QA板块在产品页面顶部,在转化中发挥重要作用,适当布局能提高转化率,以及新品的ECR指标。

QA 是被大家严重忽视的,因为无论在 PC 端还是手机端其位置都在 Review 之前,亚马逊还是希望用户先看到 QA,所以我们需要把 QA 做好

4.图片尺寸和质量:

  • 不符合规则的图片是不会展示出来的,只有像素不低于1000x1000的才能有放大镜,第二、三张图影响转化率最大

  • 第二,三张图片影响尤其重要!消费者看到不喜欢就直接走了。有案例直接调换了主图顺序,转化率瞬间提升的。

  • Anker 主图是500*500,为了加载更快。其他图片是2300*1500,为了 PC 端展示

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原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1201967.html


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