"如何发现市场需求"，是很多企业的难题
国内鞋服业竞争白热化，一些企业另辟蹊径"出海淘金"，然而，海外鞋服市场也已经卷得"死去活来"。
鞋服出海还能玩出什么新花样？如何在激烈竞争中脱颖而出？
相信这是很多鞋服类卖家所关心的问题。而今天，我们要分享的就是鞋服领域的一个新增长点——残障人士鞋服。
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3000亿市场，鲜少品牌问津？
"作为新郎的家人，我会在6月份参加婚礼，但我永远只能坐在轮椅上，出席这种场合时穿什么样的衣服才能看起来又正式、又漂亮、又舒服呢？"
美国明尼阿波利斯的Barbra在社媒上分享了自己的烦恼。
图源：谷歌
对于普通人来说，挑选衣服的烦恼可能只是选择太多，难以抉择；而对于像Barbra这样残障人士来说，可供选择的衣服却很少。
在社媒平台，还有很多人与Barbra一样有同样的烦恼，同时，他们也开始自发分享所选购到的"友好服装"。
TikTok搜索可以发现，"#disabilityclothing（残障服装）"有5360万次浏览量，"#adaptiveclothing（自适应服装）"有2340万次浏览量。
而与之相关的"#adaptivefashion（自适应时尚）"有3950万次观看，"#adaptive（自适应）"有2.06亿次观看。
图源：TikTok
不只是残障人士，"adaptive clothing（自适应服装）"的受众其实有很多。
例如，轮椅使用者需要穿脱方便且长期坐立也舒适的衣服；单臂人士需要磁吸、暗扣服装或魔术贴鞋子。
依赖医疗设备（例如喂食管）的人士需要在衣服特殊位置进行设计以便于取放设备。
侏儒症人群则需要适合他们年龄与身形的鞋服。
患有自闭症的儿童也需要特殊服装，因为他们可能会对某些织物产生感官敏感。
图源：Statista
根据Statista的数据，适应性服装市场在2021年的市场价值为3000亿美元，到2024年全球增长前景为16%。Coresight Research估计到2023年美国市场将增长到548亿美元。
从上述数据可以看出，"自适应"鞋服是一个非常有潜力的市场，但是长期以来被很多品牌忽略，尽管"包容性"是欧美时尚行业的流行语。
不过，近些年来，欧美地区也诞生了一些以"自适应"为主的鞋服品牌，例如专门为"小个子"生产成衣的德国品牌AUF AUGENHOEHE。
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案例切入：初创企业如何玩转"自适应"
目前来看，"自适应"鞋服市场的一个特点是知名品牌开辟了"自适应"分支，但做不出专业和特色，而新兴品牌又做不出名气，非常容易被湮没。
下面我们就从AUF AUGENHOEHE这个相对知名的品牌来切入，分析一下新兴品牌该如何进入这个领域。
图源：AUF AUGENHOEHE
1.关注市场需求
"发现市场需求"，是很多企业的难题。搜索发现，海外"自适应"品牌的创立故事，通常都是创始人本身或亲朋好友是这一群体，关注到了该群体的需求。
AUF AUGENHOEHE就是如此，作为时装设计师的Sema Gedik在与患有侏儒症的堂兄聊天时，得知其在时装店找不到合身的衣服，于是决定做一个适合"小个子"的时装品牌，让顾客可以一次购买到合身的衣服，而不用再进行改动或裁剪。
与此同时，这个品牌也深知自己所做的是"成衣"，需要满足相应的时尚性。因此，AUF AUGENHOEHE品牌介于传统时尚和作为驱动力的包容性之间。
图源：AUF AUGENHOEHE
2.通过众筹打响知名度
新兴品牌缺乏资金与名气，而海外品牌解决这个问题的一个手段就是"众筹"。AUF AUGENHOEHE就是通过初步设计在众筹平台募集资金，并凭此获得了最初的知名度。
"自适应"品牌天然拥有着关爱特殊群体与承担社会责任的属性，非常易于吸引受众，对于初创企业来说，通过众筹可以快速在海外市场打响品牌知名度，形成产品或品牌.............
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