Discount Watches: 押注31亿飞钓服赛道！这个新品牌深挖细分需求

2023-05-04

"我也想做品牌，但红海品类还有出头的机会吗？"

"国外大品牌那么多，我们竞争不过呀……"

很多想要做品牌独立站的卖家都向我们表露过类似担忧：身处红海进退两难，想转型却不知道路在何方；希望在海外崭露头角，又害怕无法与大品牌一较高下。

实际上，无论是什么市场，蓝海早晚都有变成红海的一天，而每个行业都无可避免会有一些头部品牌。所以，对卖家来说，与其焦虑不如去思考破解困境的方法。

今天Shoptop所要分享的话题就与此有关，我们通过案例来看看其他新生品牌是如何解决这个难题的。

细分再细分，初创企业聚焦飞钓服

Shoptop获悉，"读路者"宣布于近期完成数百万元种子轮融资，由万物为创投投资，资金将用于产品研发、渠道建设和品牌运营等方面。

图源：谷歌

相关报道显示，读路者是一家户外潮流集合平台，主要代理Lee、NAUTICA等知名品牌，而JOJO&FISH是其旗下首个自有品牌。

据介绍，未来，JOJO&FISH将专注飞钓服饰独立站，推出垂钓马甲、溯溪夹克和涉水裤等单品。且其产品预计于今年秋冬在欧洲、美国和日本市场首发。

1.赛道再细分

无论是户外还是服饰，都是当前竞争比较激烈的领域。同时，垂钓服饰在钓鱼文化成熟的欧美地区也已经跑出不少知名品牌。

而JOJO&FISH很巧妙地选择由垂钓中的飞钓切入，专注于细分市场。

对钓鱼不太了解的卖家可能不清楚飞钓的具体概念，飞钓即飞蝇钓，在北美和欧洲是很流行的一种钓鱼方法，主要是采用仿生饵来模仿飞蝇、蜻蜓等有翅膀的昆虫落水，以此来吸引水中一些掠食凶猛的鱼类。

与传统坐在水边安心钓鱼不同，飞钓需要抛投、涉水，具有不小的运动量。其对装备也提出了更高的要求，如钓竿要轻、细、弹性好，才便于抛出，服装需要质量高，防水且舒适，同时，还需要能够放置毛钩、抄网等设备。

所以，飞钓设备具有很深的挖掘空间，也值得品牌专注。

而从市场规模方面来说，Statista的数据显示，2020年和2021年，美国飞钓的参与人数显着增加，有超过700万人。

OF和RBFF的数据显示，除了飞钓人数增加，人们参与飞钓的次数也激增，美国人在2020年进行了约9700万次飞钓活动，比上一年增长了27%。

根据Grand View Research的研究，2022 年全球飞钓服装及配饰市场规模为31亿美元，预计2023至2030年的年均复合增长率为4.1%。

以上这些数据都表明，飞钓服饰这个细分赛道确实潜力巨大，如果能抓住消费者的需求，进行产品创新与差异化竞争，那品牌便极有可能在垂钓服饰领域实现"弯道超车"。

2.受众更精准

长久以来，垂钓人群以中老年男性居多，而近些年来越来越多年轻人加入其中。

与之相对应的是，垂钓服市场中产品设计只关注功能性，缺乏时尚与新意，难以满足年轻人的对于美的需求。

而相关信息显示，JOJO&FISH的产品将聚焦于20至45岁追求时尚的户外垂钓爱好者。可见，JOJO&FISH已再进一步精准定位受众人群，有意打造差异化产品。

据悉，飞钓服只是JOJO&FISH的初期目标，他们的规划是由飞钓服建立品牌知名度和市场认知，再拓展功能性要求较低的时尚休闲领域，以获得用户增量。

可以看到，同样作为新兴品牌，JOJO&FISH的出海思路非常清晰，通过细分再细分实现突围，再进一步进行扩张。

可能有卖家会说，这只是一种最理想的路线，到底有没有成效还有待验证。

是的，JOJO&FISH能否突围成功还需拭目以待，但是，在国外已经有品牌通过.............

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