跨境电商资讯：估值高达45亿，海外销售额

随着生活水平的提高，咖啡成为海内外用户常备的饮品之一，全球精品咖啡市场份额逐年增大。

图源：coffinance

根据coffinance报道，2022年全球精品咖啡市场457.45亿美元，预计到2030年全球精品咖啡市场规模可达1205.39亿美元，期间年复合增长率约12.9%。

近年来，中国咖啡制作工艺与技术不断进步，本土咖啡品牌开始"反向输出"。

瑞幸、永璞、三顿半等咖啡品牌打响出海旗号，踏上出海的道路，多维度地向世界展现中国品牌风貌。

"海外咖啡品牌众多，中国咖啡品牌出海如何才能突破重围？"

今天，Shoptop给大家分享国产咖啡三顿半的打法，为各位卖家提供出海灵感。

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解决用户痛点，多样化场景与口味

图源：crunchbase

三顿半咖啡（SATURNBIRD COFFEE），成立于2015年，是中国原创精品咖啡品牌，致力于探索咖啡市场需求，创造美味产品。

crunchbase数据显示，截至2021年7月，经过4轮融资后，三顿半估值达45亿人民币左右。

根据天猫海外数据显示，2021年5—7月三顿半海外成交额同比上一年增长了263%。

三顿半从国内小咖啡店到海外热销，究竟有何妙计？

1、洞察全球消费者，打造差异化精品咖啡

DTC品牌的价值已经不单纯强调性价比，而是要对标行业巨头，发现我的优势在哪？

众所周知，海外消费者喜爱饮用咖啡，长期在咖啡店购买，成本太高，而且无法实现随时随地饮用咖啡的需求。

图源：saturnbird

洞察海外市场，近年来户外运动兴起，许多咖啡爱好者无法在野外露营时品尝到美味的咖啡，感到很遗憾。

许多卖家会说"购买速溶咖啡不就好了？"而海外市场大多数速溶咖啡经常还需要拿勺子搅拌，很麻烦，口感也是他们担忧的问题。

三顿半洞察到海外消费者这一痛点需求，在速溶咖啡的"溶解"问题上深入研究，采用低温萃取技术，打造超即溶咖啡。

无需勺子搅拌或者摇晃，只需要几秒钟就能在0—100℃的任意水温下极速溶解，完美解决用户消费痛点，户外出行、宅家休息、办公室等环境下，随时随地都能品尝美味咖啡。

与其他海外知名咖啡品牌相比，三顿半打造精品超即溶咖啡，弥补海外市场空缺，用自身优势，寻找市场突破口。

2、多样口味，满足用户不同需求

Shoptop商务负责人Lisa表示，"单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能，不仅是资金上的问题，还包括消费者的喜好也在逐渐多样化。"

那么，三顿半是如何应对消费者多样化需求的呢？

图源：saturnbird

三顿半采用"1—6"的数字区分口味，6种不同颜色的小罐里面装着"30%—100%"的6种烤制味道，满足消费者多样化需求。

除此之外，三顿半细节化维系与用户的关系，在超即溶咖啡的包装上印刷不同口味咖啡的喝法，将咖啡制作步骤、加冰多少、加奶多少、使用冷水还是热水等细节问题都做重点说明。

无形中拉近与用户的距离，用细节打动消费者，增强用户粘度与品牌好感度。

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巧妙设计+返航计划

DTC品牌出海，建立自己的人设，塑造一个好的形象尤为重要。

全球消费理念逐渐转变，环保观念深入人心，三顿半顺势而为，从品牌概念上，秉承自然环保的理念，梳理良好形象。

三顿半品牌"saturnbird"翻译为土星鸟，鸟作为与大自然最亲近的动物，代表着自然、环保、绿色。

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随着生活水平的提高，咖啡成为海内外用户常备的饮品之一，全球精品咖啡市场份额逐年增大。图源：coffinance根据coffinance报道，2022年全球精品咖啡市场457.45亿美元，预计到2030

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