独立站助力美瞳卖家出海
美瞳，是最近几年比较火的一个风口，相信很多做电商的老板都关注过这门生意。
而最近一则"美瞳代工厂要去IPO"的消息，又让大家对这个传说"暴利"的行业多了几分兴趣。
今天，Shoptop就通过案例来和大家共同探讨一下，美瞳赛道是否有掘金机会，以及美瞳出海难题如何化解。
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代工厂发力，"美瞳第一股"要来？
彩色隐形眼镜，也就是人们常说的彩瞳、美瞳，能够满足人们对颜值、社交、个性等维度的需求，深受Z世代消费者喜爱。
而且，随着近视人群扩大，叠加美妆市场的快速爆发，美瞳这个细分赛道越发蓬勃。
图源：谷歌
Fact.MR发布的数据显示，全球有色隐形眼镜市场预测在2022年-2032年将以9.92%的速度增长，市场规模将达到139.13亿美元（约合1008.65亿元人民币）。
与此同时，一些美瞳品牌和美瞳代工厂迅速壮大。
据天下网商等报道，上海蒂螺医疗已于近期进行上市辅导备案，正式启动A股上市进程。这也就意味着，如果进展顺利，"美瞳第一股"即将出现。
据了解，蒂螺医疗创始人由"瞳代"起家，后来建立了自己的工厂，至今，已在吉林、苏州、西安和韩国拥有共4座生产基地，其ODM客户包含可啦啦、美目美佳、Sweet Color等多个头部美瞳品牌。
图源：谷歌
值得注意的是，随着供应链布局日趋完善，蒂螺医疗也越来越重视研发和品牌建设，其推出了自主品牌REALKOKO，并开设了线下门店。
由代工到品牌，是很多代工厂寻求第二增长曲线的路径。而在品牌端方面，随着国内美瞳赛道越来越卷，一些国产品牌已经将目光瞄向了海外市场，包括MOODY、4iNLOOK和COFANCY等。
以海外知名度较高的TTDeye来说，其由美瞳与镜片在国内发家，后将北美市场作为主战场，跑在了美瞳出海前列。
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TTDeye：新锐品牌如何海外圈粉？
作为一个国产美瞳品牌，TTDeye不仅成功地打入了海外市场，更在短时间内取得了引人注目的成绩。那么，TTDeye究竟是如何实现的呢？
作为Z世代喜爱的单品，美瞳可以说是在社媒平台自带流量，而TTDeye也充分认识到了这一点，早早布局Facebook和Instagram等平台，充分利用社媒力量进行营销。他们通过与社媒红人合作，利用红人的影响力，将产品信息传递给更广泛的消费者群体，TTDeye在Instagram上拥有百万粉丝。
图源：Similarweb
同时，TTDeye也积极利用新兴的社交媒体平台进行品牌推广。在TikTok上，他们创作了一系列富有创意和趣味性的短视频，通过AR滤镜等技术展示了产品的特点，吸引了大量的年轻用户。这些用户在体验和分享中无形中为品牌做了宣传，进一步扩大了品牌影响力。
可以看到，社媒种草及广告投放为TTDeye带来了极高的知名度和流量，并且，他们通过在社媒添加独立站网址，为独立站进行引流，形成了完整的购物闭环，而其独立站的AR试戴技术则成为提高转化的关键。
图源：TTDeye
在TTDeye独立站产品购买页面，用户可以点击"虚拟试戴"来试色选色、获得更加真实的试戴体验。
总体而言，AR试戴帮助TTDeye提高了消费者的购物体验，进一步增强了消费者的购买意愿，提升了网站销量转化，并降低了退货率。
通过以上两个案例可以看到，无论是在代工厂一端，还是在品牌一端，美瞳领域都涌现出了不少成功者，而品牌化和出海已成为备受瞩目的新增长点。
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独立站助力美瞳卖家出海
美瞳属于高复购、高利润产品。博士眼镜财报显示，2021年其隐形眼镜系列产品营收为1.42亿元，同比大增16.69%，毛利率为41.91%。某品牌创始人也曾透露，日抛美瞳10片装的毛利率在50%上下。可以说，美瞳出海大有可为。
图源：谷歌
另一方面，美瞳出海也面临着一些难题，美瞳行业的技术门槛并不低，想要出海首先需要打通供应链、销售渠道及物流支付渠道等环节。
此外，美瞳属于第三类医疗器械，而非普通产品，其销售受到严格的监管与限制。此类产品在第三方平台有较高的封店风险，而相比之下，独立站出海是一个不错的选择。
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