跨境电商资讯：新品精准大词转化率有15-

卖家问题案例：

问题一：有个广告词一开始表现很好（一直打的首页顶部），转化率有20%多，但是接下来的两周转化率都在10%以下，广告曝光差不多，竞品价格也没变动，CPC也没动，转化率突然很差的原因是什么？

来自卖家提问

问题二：新品的精准大词转化率从15%一周内降到了2%，开始的时候还有自然单，现在自然单也没有了，再加上精准词的转化率还暴跌，提高过竞价，但没什么效果......

刚开始的数据：

曝光50000左右，点击次数190，订单28

暴跌后的数据：

曝光41000左右，点击次数123，订单3

卖家截图

找出原因及解决办法

一、查看广告位置是否有变化，分析以下三点：

1）对比转化率好的时间段，利用工具分析出该时间段的广告/自然位置和现在的广告/自然位置的区别

2）对比转化率好的时间段，曝光量、点击率、CPC与现在的变化大不大

3）对比转化率好的时间段，查看是搜索页面转化率好还是商品详情页的转化率好

因为市场时刻在变化，转化好说明当时的竞价和广告位适合你的产品。有变差的迹象就要及时对广告位进行调整。

像第二个案例，因为曝光基本都来源于商品详情页，而商品详情页的广告位大概率是投放到大流量ASIN下面，一般是关键词头部ASIN和正在做折扣、促销、降价的ASIN。可能一开始匹配的链接是较为一般的，所以转化好，但可能后面匹配到头部链接，竞争力就不一样了，导致转化率下跌。或者遇到竞品做折扣秒杀等促销时，转化也会掉得很明显。

卖家可以试着调整广告位置，减少商品页面的点击，建议打搜索结果顶部位置，能配合秒杀或者大额优惠券最好，看看首页或者其余位置表现怎么样，.........

卖家问题案例：问题一：有个广告词一开始表现很好（一直打的首页顶部），转化率有20%多，但是接下来的两周转化率都在10%以下，广告曝光差不多，竞品价格也没变动，CPC也没动，转化率突然很差的原因是什么？

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1668647.html

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