2023-11-29

红海营销时代,内容占位的出海品牌更有机会营销占位

#01品牌出海:内容占位就是品牌营销占位

红海营销时代,内容信息充斥着用户周边。无论线上还是线下,生活工作、休闲娱乐等不同场景内,广告信息均无孔不入。对于用户来说,能记住的品牌或者商品往往寥寥无几。

占位营销告诉我们,只有占据用户的眼球,才会机会占据用户的心智;只有占据用户的心智,才有可能在用户有需求的那一刻,获得成交转化。

对于跨境出海品牌来说,想要在海外用户面前实现占位营销,更多需要从线上出击、从客户所在的场景环境内出击、从当下用户习惯的社媒社交平台出击。

只能从线上出击的出海品牌,能做的营销方式也很局限:数字营销和内容营销。数字营销是投放,属于花钱买流量的做法。在平台监管、用户迁移、竞争激烈等多重因素影响下,增长艰难且成本不断上升。

与数字营销不同,内容营销则更多带来的是自然流量,具有品与效的双重价值。在互联网是有记忆的时代,更易被消费者青睐,也更能为企业带来长尾价值。

对于出海品牌来说,内容占位,更有机会获得品牌营销占位。

#02出海品牌都是怎么内容占位的

一直以来,社交媒体都是流量大宝藏,也是无数品牌的营销必争之地。在这些泛内容平台,很多出海品牌在这里实现了内容占位。

以国内品牌出海巨头SHEIN来说,他们在Facebook社媒上的内容露出就非常丰富:

一、大量的带有品牌名称的账号

不难看出,除了官方主账号以外,还有一些根据国家地区或者款式区分的分账号。这些账号矩阵的组合,本身就是一个品牌声量的体现,让品牌内容在整个社媒平台内更具厚度,也能为不同地区或者不同需求的用户提供针对性的内容信息。

二、大量的品牌商品相关帖子

很多帖子并非官方发出,而是从不同KOL/KOC/用户甚至一些其他商家的口中说出,并带有品牌标签话题。为品牌带来的,不仅是官方.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1491122.html


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