Discount Watches: 跨境电商资讯：海外网红营销：深受欧美女星

2023-11-30

海外网红营销：深受欧美女星热爱的Alo Yoga如何通过内容营销增长？

前言

lululemon的成功证明了运动休闲服饰的巨大市场空间，不论是老牌运动巨头，供应链端的工厂，全球市场的玩家们跃跃欲试，众多瑜伽服品牌如雨后春笋般出现。

对标 Lululemon、想做 Lululemon 平替的品牌这些年层出不穷。不过对于出海品牌来说，Lululemon 从线下店起家，通过健身房、瑜伽馆向外"人肉渗透"的打法上手门槛太高，似乎没那么好效仿。

而有一个同样从瑜伽裤起家、虽然也有线下但更多依赖于线上，并在疫情后的几年内走上了快速增长期的品牌，在2022年收入接近2.5亿美金，并延续着不错的增速，它就是DTC 的品牌 Alo Yoga。

在这种前有狼后有虎的情况下，Alo yoga凭借着其独特的营销策略，不仅在竞争激烈的市场中占得了一席之地，还顺势推出了基于Alo yoga的同名时装品牌Alo，并且取得了非常不错的效果。

Alo yoga的营销策略到底特殊在哪里？Alo yoga连续三年保持增长的秘密是什么呢？Alo yoga为何深受欧美女星热爱？跟海玛来探索一下吧！

一、更聚焦瑜伽的Alo Yoga

和刚开始的lululemon一样，Alo Yoga也是一个瑜伽服品牌。但和lululemon创始人想要做更好看的瑜伽服的初衷不同，Alo Yoga的创始人是希望通过品牌将瑜伽和正念带给更多人。

在官网上其品牌哲学表述是：

BRINGING YOGA TO THE WORLD

Spreading mindful movement, inspiring wellness and creating community.

品牌一切行为围绕三大目标goals：传播正念（mindful movement）、鼓励健康生活（inspiring wellness），创造社群（creating community）。

围绕着这一宗旨，Alo Yoga不仅设计制造出适合亲肤速干，并且更有弹力的瑜伽服，还通过提供优质线上瑜伽课程、用绿色可持续的方式运营公司、保证员工和工人的工作环境，以身体力行积极的生活方式。

Alo Yoga 的服饰不仅局限于瑜伽场所，还延续到了街头，和一种正念生活方式中，这使正念运动更进一步：用前卫的设计致敬美好的生活。

为了实现走出瑜伽工作室、走向街头的目标，Alo Yoga在女装和男装系列中捕捉当代时尚趋势，并融入自己的设计中。

在每个系列中，Alo Yoga的服饰都是奢华与性能和风格相得益彰。凭借舒适贴身兼具功能性和时尚感的设计，俘获了包括 Kendall 、Gigi 、hailey 在内的明星，成为 Instagram 当红运动休闲服饰品牌。

诸多当红女星都作为模特或者代言人展示过Alo Yoga的明星产品，比如Kylie 在snapchat上穿着Strappy Bra， Selena Gomez 离开健身房时穿着的 ,每一件Alo Yoga单品都经过精心打造，时尚前卫且舒适，适用于一天中的任何场合。

高性能又舒适的面料制作而成，非棉质，但透气性好、吸汗排湿，穿着舒适，可机洗。在贴合身体曲线的同时，又不会过度紧绷，在做瑜伽、健身训练等各种运动都非常舒适自如。

Alo Yoga的官网也对自家的7种特殊面料做了介绍（AIRLIFT、AIRBRUSH、ALOSOFT、SEAMLESS、VAPOR、MICRO WAFFLE、ALOLUX），并介绍了不同面料适合的场景，有些就更适合高温瑜伽、有些适合力量和塑形训练，有些适合日常休闲通勤。

从2007年创立至今，Alo Yoga的成功与其在社交平台上的营销策略也息息相关。即便不请明星代言，但Alo Yoga通过自己运营的社交媒体账号和官网，KOL和粉丝的"提及"，付费广告和社交媒体内容三类渠道同样也吸引了一大批粉丝。

Alo Yoga 成立之初虽然借助创始团队的资源通过部分本地经销商售卖，但销售额大头仍然来自线上，直到现在也是如此。当 Lululemon 通过将店面开在健身房、瑜伽馆周围，通过教士获客时，缺少线下交互场景的 Alo Yoga 通过社交媒体平台的快速发展带来的.........

前言lululemon的成功证明了运动休闲服饰的巨大市场空间，不论是老牌运动巨头，供应链端的工厂，全球市场的玩家们跃跃欲试，众多瑜伽服品牌如雨后春笋般出现。对标 Lululemon、想做 Lulule