一、了解目标客户
在做外贸寻找客户之前，首先需要了解目标客户的需求和特点，包括目标客户的国家、行业、公司规模、采购习惯等等。只有深入了解目标客户，才能更好地定位产品和服务，以及制定有效的营销策略。
二、制定营销策略
制定营销策略是寻找客户的非常重要的一步，需要针对目标客户的特点和需求，制定相应的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等等。同时，还需要根据不同的市场和行业，灵活调整营销策略，以适应市场的变化。
三、建立联系
建立联系是寻找客户的关键步骤之一，可以通过各种方式建立与客户的联系，包括展会、邮件、社交媒体等等。在建立联系时，需要注意礼貌、诚恳、简洁明了，让客户感受到自己的专业和诚意。同时，还需要根据客户的反馈和需求，不断调整和优化自己的联系策略。
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