亚逊精灵发布了SP广告的其余广告位比例调整，以及对SP广告的首页顶部、商品页面、其余位置的广告位出价比例进行分时调整的功能之后，引发了很多用户对SP广告的竞价和广告位策略的关注。今天的文章，我们将摘取一个实际的案例，利用亚逊精灵的实时数据流功能和SP广告位调整功能来梳理一下如何精细化优化SP广告的投放和广告位策略。
案例：首页顶部优势强化
由于投放比较准确，有些用户的SP广告已经在首页顶部表现出较高的效率。现在，由于可以对其余位置的出价比例进行调整，又给了我们更多的空间进一步进行优化。下面的案例取自了一个首页顶部表现良好的SP广告来进行分析和说明。
下图广告活动"精准关键词投放太空系列A"，我们可以看到这个广告在过去60天中表现良好：
曝光量：15万次
点击量：2535个
CVR：19.57%
CTR：1.68%
ACOS：16.11%
广告活动每日预算$90，竞价策略为"固定出价"，首页顶部的出价比例增加了45%，而商品页面和其余位置则没有进行出价比例的增加。
接下来我们使用实时数据流的功能对该广告活动的广告位表现进行对比。
在下图的广告位指标对比中，我们选取订单指标，可以看到绝大部分的订单（427单）来自于首页顶部广告位，而其余位置只有54单，商品页面仅19单，说明该广告活动给首页顶部增加45%的出价比例确实达到了强化首页出单的作用；同时商品页面贡献的广告订单很小。
现在我们再通过对CTR和CVR指标进一步分析不同广告位的效率，试图找到提升和优化的空间。
从下图CTR的分析来看，首页顶部达到了9.15%的高值说明点击效率很好，其余位置也不错，0.91%，而商品页面仅有0.17%，说明这个广告位的点击效率很差。
商品页面过低的CTR引起了我们的关注：到底商品页面浪费了多少的曝光呢？因此，我们通过对曝光量指标的观察看到了以下的截图：
在15万的曝光量中，商品页面占据了9.9万的曝光，而首页顶部仅为2.3万，其余位置则为3万。商品页面虽然看上去有很大的曝光量，但是因为商品页面广告位很多，而且还可能有几十个翻页，因此绝大部分曝光都只是理论值，消费者根本看不到。
同时，在转化率方面，下图显示了首页顶部的CVR达到了20%，其余位置19.9%，这两个位置的转化效果都非常的好，但商品页面仅为11.6%。消费者在商品点击广告的主要原因都是为了做产品的对比，因此产生转换的比例相对其它广告位要低。
有了以上的分析，我们已经知道商品页面的效率相对萎靡：大部分的曝光都是无效曝光，即消费可能根本就没有看见造成点击率很低；即使有了点击，转化效率也是三个广告位中最低效的。那么，我们能不能将商品页面的竞价降低，让预算更多地倾向首页顶部或者其余位置呢？那让我们接下来看一下花费的情况：
从上图可以看到，商品页面花费了$113.5，虽然相对首页顶部的$2011很小但是和其余位置的$178是一个量级，因此比较理想的情况下我们应该让商品页面的花费减少而增大另外两个广告位置的花费，让这部分花费的效率得到提高。因此，下一步我们就应该对广告位出价比例进行调整了。在调整之前，我们还应该看一看不同广告位的CPC的情况。
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SP广告投放竞价和广告位策略实操案例 - 首页顶部优势强化：https://www.kjdsnews.com/a/1692175.html
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