2023-12-18

直邮营销:有效建立品牌知名度

品牌知名度指的是品牌被潜在客户了解和认可的程度,能够为企业创造了巨大的战略优势。当潜在客户对某个产品有需求时,知名度高的品牌往往能被第一时间想起。

大多数企业表示,品牌知名度就像是一项重要的无形资产,对其利润增长来说至关重要。但品牌知名度也是一个棘手的问题,因为即使能够准确地知道它是什么,也不是那么容易获得。

为什么要建立品牌知名度?

培养潜在客户:在宣传品牌时让更多人了解其中的价值,这对于公司培养潜在客户并在今后的时间里转化他们至关重要。

提高客户忠诚度:当品牌在市场上拥有良好的声誉时,就会有更多的人主动去了解和讨论。它将鼓励现有的客户向其他人推荐您的品牌,还可以帮助长期保留客户。

有效推出新产品:当目标市场足够了解品牌时,成功推出新产品就会变得更加容易。因为客户对品牌已经有了信任和理解,这种信任会转化为购买新产品的动力。

在竞争中脱颖而出:潜在客户会更加了解品牌的故事、目标和愿景,从而与品牌建立更加个人化的联系,正是有了这种联系,才会让客户优先考虑您的品牌。

为什么直邮能建立品牌知名度?

触觉上的个人体验

直邮比其他营销渠道涉及更多的情感处理,这对于记忆和品牌联想很重要。比如,收件人可以随时随地在家里或办公桌上与邮件进行互动,也可以贴在冰箱上作为装饰以便于以后使用。

研究表明,直邮比数字广告具有更强的品牌回忆,这是因为邮件通常是直接送到家门口的,当收件人在一个非常舒适的地方用感官与媒介互动时,它会给人留下更深刻的印象。

具有故事性

首先,直邮的可见性和有形性让所传达的想法更加发自内心和真实。比如,信件为您提供了一种更私人的方式与客户交谈,这种媒介能够在品牌建设工作中讲述一些非常引人注目的故事,当收件人了解品牌背后的故事时,往往会感觉与品牌更加亲近,有助于建立更深入、更个人化的联系。

其次,直邮是视觉化的,里面的图像为收件人提供了另一种传达故事的形式。有效的视觉叙事可以强化阅读者的记忆,并传达特定的信息。

几乎没有干扰

当客户与直邮互动时,他们不太可能像在其他渠道上那样同时处理多项事务。换句话说,直邮能够被收件人予以更多地关注,对许多人来说,阅读邮件是一种仪式。

比起打开电子邮件或在Facebook上查看广告而言,某种程度上,直邮会让收件人认为更有义务打开,或至少扫描一下邮件内容,这时只需要在他们打开邮件时吸引注意力即可。

如何通过直邮建立品牌知名度?

图形和内容

直邮是一种非常直观的渠道,就像学校以书本的形式传递教育内容一样,品牌也可以通过直邮传递一些对客户有价值的信息。同时,尝试在邮件中以视觉方式代替一些文字内容(如相关的图像、图标、照片等),吸引注意力。

如果信息很有价值并且在设计上引人注目,那么收件人将有很大可能会立即响应或者将其保留下来。

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原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1514119.html


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