"从日销不足20台到现在的日均100多台，销量一年暴涨4倍，平均客单价超500美元……"
作为厦门卫浴产业带走出的"新锐出海者"，张荣华用短短三年时间，让一个名不见经传的中国智能马桶品牌跻身亚马逊北美市场前列，年销售额突破千万美元，成为亚马逊智能马桶品类的黑马。
而在2022年创业之初，他的团队仅有3人，没有任何电商运营经验，甚至连一份像样的商业计划书都没有。"当时根本没时间做计划，机会不等人！"张荣华回忆道。
这个从传统OEM工厂走出来的"卫浴老兵"，如何在竞争激烈的北美市场杀出一条血路？中国制造的智能马桶，又是如何从"无人问津"到"供不应求"？
一场关于产业带转型、品牌出海的精彩故事，正在厦门这片"卫浴硅谷"上演。
1964年，美国设计师阿诺德·科恩（Arnold Cohen）为方便患病的父亲如厕，发明了全球第一个智能马桶盖。这项创新在美国市场遇冷，却在日本市场爆火，日本智能马桶产业顺势崛起，并在2015年左右引发了一场中国游客赴日抢购智能马桶盖的热潮。
当时的张荣华在厦门一家卫浴OEM工厂工作，负责北美地区的业务。深耕北美市场多年，他深知 "高端卫浴"一直是厦门的产业带关键词之一。但厦门制造的卫浴产品，绝大部分以传统B2B外贸模式出口，并不为普通大众所熟知。
这份"墙内开花墙外香"的反差，促使张荣华在心底种下了创业的种子。
事实上，厦门早已是全球公认的"卫浴硅谷"。厦门市工业和信息化局的数据显示，2024年，厦门卫厨产业总产值达337亿元，同比增长6.6%，产品远销全球180多个国家和地区，出口额占据全国厨卫出口的"半壁江山"。 这片土地上聚集了全球顶级的卫浴代工厂，卫浴核心材料五金和塑料的头部供应商均扎根于此，形成了完整的产业链。
"外行看热闹，内行看门道"。身处这样优质的产业土壤，张荣华需要的就是一个时机。
"我在这个行业干了十年，发现中国的智能马桶市场发展得很好。"张荣华表示，"从2015年左右大家去日本买马桶盖，到2020年左右中国家庭中智能马桶市占率超过50%，只用了短短四五年时间。但反观北美等海外智能马桶市场，仍处于相对待开发的状态。"这种国内外市场的鲜明反差，让他敏锐嗅到了潜在的商机。
2020年，张荣华率先捕捉到海外智能马桶需求爆发的信号：他发现，在电商渠道，智能马桶的市场热度持续攀升。紧接着到了2021年，行业又迎来多重变化：
卫浴行业竞争加剧导致整体利润摊薄，
传统外贸订单呈现碎片化、小单化趋势，
疫情的催化则让电商订单迎来爆发式增长。
多重因素叠加，让张荣华看到了新的风口——跨境电商。
为了抓住这次难得的机会，张荣华毅然辞职，和朋友一起下海创业。通过市场分析，他迅速锁定智能马桶这一蓝海赛道。在对比多家跨境平台后，他最终选择了稳健规范的亚马逊："要进入到一个全新赛道，一定是优先找最靠谱的那个渠道。"
2022年初，Casta Diva第一款产品上线，首月便实现盈利，给了张荣华团队很大的鼓舞。
不过，张荣华坦言，那段时期更像是 "新手保护期"，随着订单量的持续增长，各类问题接踵而至，真正的挑战才刚刚开始。
短短三年，Casta Diva在亚马逊马桶类目已跻身前列——过去一年，品牌销量便实现四倍暴增，成长势头迅猛。
回顾这段出海历程，张荣华总结，最大的挑战有两个：一个是物流，另一个是售后。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2460954.html
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