品牌被罚 6900 万、直播停播、团队解散——放在任何一家 MCN 都可能是终局。
但一年后，这家公司悄悄组了一个 7 人小队，从零出发去东南亚。现在，新加坡直播间单场卖到类目第一，越南站积累超 2500 万销售额，准备打入巴西市场。
在出海潮涌动的当下，三只羊不是最大的，也不是最早的一批，但它的路径，恰好击中了"中小品牌出海"的现实难题：
没有巨额投放，没有全球团队，怎么在陌生市场活下去？
01三只羊没"复刻国内"，它是被逼出来的"土法出海"
过去两年，出海赛道的"教科书打法"大多由大厂定义：建仓、请达人、铺渠道、烧广告。
但三只羊的路径完全相反——从头到尾都像一个被打残后"重新学走路"的公司。
最开始，他们剪国内小杨哥直播的搞笑片段，加上越南语字幕丢上 TikTok。没预算、不投广告，就靠"老素材＋本地语言"测试反应。
几乎没人看好这种"土味内容"，但它意外戳中了东南亚受众的笑点。短视频涨粉后，他们才开始找越南达人试播带货。
关键转折在这里：
他们意识到，"国内大主播那套人设，在东南亚不灵"。
于是他们停掉了国内团队远程控场，反而在越南当地招了 10 个员工，培训本地达人用方言、用小剧场的方式卖日用品。
比如卖洗洁精时，不讲"去污力强"，而是演夫妻拌嘴——"用这个就不吵架了"。
数据也验证了这点：有调研显示，62% 购买过三只羊产品的越南消费者，更信任"本地语言主播"的推荐。
这是一种极其"实用主义"的出海方式：
不讲宏大战略，只琢磨——当地人为什么会点下单
他们没复制国内那套"砸钱玩法"，而是学会了慢
过去两年，不少国内品牌出海的共同误区，是把国内那套"投头部达人 + 拼ROI"的打法照搬到海外。
但海外市场的关键变量是：
信任不是买来的，是被时间喂出来的。
三只羊后来在越南组了10个本地人小团队，培训他们做本地语言直播。
与其说是"本地化运营"，不如说是"重新做人"——让产品通过当地人的嘴、当地的语气，重新讲一遍。
这种打法成本低、启动慢，却能扎根。
有调研数据显示（TikTok越南电商白皮书2024），越南用户更倾向于信任"会说方言、生活化表达的主播"，而非纯带货型账号。
三只羊的销售数据也印证了这一点：本地主播场均转化率高出国内剪辑号近1.6倍。
这说明，小品牌出海不是"复制国内爆款"，而是"重塑信任路径"。
这套打法，看似没什么"战略含量"，但它解决了两个真问题：
第一，现金流能活；
第二，本地信任度能起
03不止三只羊：
现在能成的出海品牌，都在 "按当地人的规矩做事"
三只羊的路径，其实是当下中国品牌出海的一个缩影：不再是 "把国内货卖到国外"，而是 "在别人的地盘上按别人的规矩做事"。
做飞行相机的 HOVERAir 去日本时，先查了当地法规 —— 日本规定 100 克以上的飞行器要考证，普通人嫌麻烦不愿买。它直接把产品改到 99 克，不用考证，上线当天就冲上了亚马逊 B.........
2023 年那场"月饼事件"，几乎让三只羊走到悬崖边。品牌被罚 6900 万、直播停播、团队解散——放在任何一家 MCN 都可能是终局。但一年后，这家公司悄悄组了一个 7 人小队，从零出发去东南亚。现
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2466424.html
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