海外网红营销是战略还是战术？

进行一次海外网红营销就偃旗息鼓的出海品牌不在少数。比如一些刚进入出海赛道的国货美妆品牌，比照了花西子、完美日记的网红营销手段，大笔投入海外网红营销，希望一举成功，但发现结果不太如意，并没有大量获客。

做海外网红营销到底可以大量获客吗？一般能达到多大效果？很多刚接触海外网红营销的品牌都希望一战成名：一次突击，收获大量客户。这其实陷入了误区，千万不要把网红营销当做战术，只做一次海外网红营销就要达成大量获客、转化激增的成效基本是不可能的。

一次完整的海外网红营销通常考虑网红真假辨别、网红数据判断、有效沟通合作、上线复盘追踪这些细节，任何一环没有做好，都会影响海外网红营销发挥效用。怎样让海外网红营销真正助力品牌出海？我们需要用发展的眼光思考"如何系统把控海外网红营销？什么节点做什么事？如何与海外网红长期合作？"等等问题，不断布局、试错积累才能触达更多海外消费者心智。海外网红营销仅作为战术突击，十战九败。

海外网红营销的价值

缩短品牌成长周期

强化品牌内容留存

量化品牌曝光

提高品牌营销回报

打造品牌信任背书

每一点都从触达海外消费者心智出发，树立品牌形象。它并不是战术打法，而是作为一种品牌营销战略，长期布局进而发挥作用。

将海外网红营销提升到战略层面，我们应该如何下手规划呢？有一种质量管理办法叫做戴明环PDCA，Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(处理)。

PDCA循环也可以延伸到海外网红营销的布局上来，每一次海外网红营销都有计划地排期，多次海外网红营销形成品牌营销声势，循环往复长效布局。

Plan：数据分析定位受众、网红

明确出发点才能做好战略规划，我们可以深度分析数据来定位我们的营销受众、筛选网红。

#1 清楚营销受众定位

海外网红营销要从品牌消费者和潜在消费人群的需求入手宣传品牌与产品。如果在美国推广一款运动相机，谁是你的消费者？年龄多少？属于什么群体？有什么兴趣爱好？这款运动相机是要在骑行时还是潜水时使用？有哪些产品性能正对消费者喜好？问题的答案最好通过卖家后台的数据与市场调研进行深度分析，从而思考消费者需要什么，他们要用产品解决哪些问题。.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/701184.html

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