Discount Watches: 没想到，SHEIN的最大对手是拼多多

2022-11-05

拼多多出海，SHEIN 遇上劲敌

曾经风靡中国人朋友圈的拼多多 " 砍一刀 " 拼团玩法，开始准备登陆美国了。

9 月 1 日，" 悄悄努力 " 的拼多多惊艳所有人，没有任何预兆地在北美推出了跨境电商平台 Temu。

打开 Temu 界面，映入眼帘的是琳琅满目的商品，但最引人瞩目的，还是 " 击穿地板 " 的低价和优惠政策。

新用户 1 分钱包邮商品、不超过 10 美元的衣服和鞋子、几分钱的家居小商品、无门槛可叠加 7 折优惠券、并且还允许 90 天内无条件退货 …… 极具诱惑力的低价吸引了大量用户涌进 Temu，上线仅 10 天，Temu 在 Google Play 上的下载量就已经超过 1 万次。

虽然 Temu 还没有正式上线拼多多赖以起家的拼团玩法，但 App Store 上的产品介绍写着 "Team Up，Price Down"，和拼多多的 " 拼着买才便宜 " 一样，简单直白地点明买的人越多，价格越便宜。从目前的迹象看，Temu 的拼团砍价模式或许会晚来，但不会迟到。

目前，Temu 的产品品类共有 14 个大类——包括女装、美妆、配饰、鞋包、童装、家居园艺等等，基本上是延续了拼多多的全品类定位。但从首页的商品上看，Temu 当前主打的还是女装、饰品等品类。

许多业内人士认为，Temu 主打女装服饰、靠低价赢得消费者注意力的平台策略，是在复制如今的明星跨境电商平台 SHEIN，并且用比 SHEIN 更低的价格来吸引用户。

（同类小商品的价格对比，左为 SHEIN、右为 Temu 图源：硅星人）

要知道，同样是发源于中国，主营女装等快时尚服饰的 SHEIN，近几年在全球范围迅速扩张。

2020 年，SHEIN 的营收近百亿美元，连续第八年营收超 100% 增长。而据 36 氪报道，2022 年上半年，SHEIN 的销售额已经超过 160 亿美元，同比增速超 50%，有望比原计划提前一年完成 300 亿美元的年度销售目标。

目前，SHEIN 寻求最快于 2024 年在美国上市，估值约为 1000 亿美元。除此之外，SHEIN 的下载量超过 1.5 亿次，今年第二季度，SHEIN 在美国移动端的安装量为 680 万次，再次超过亚马逊。

毫不夸张地说，SHEIN 是现在欧美年轻人中最流行的快时尚购物平台，也是包括拼多多在内的跨境电商玩家们，最想超越的存在。

为什么是 SHEIN？

每个时代都有每个时代的机会，如果玩家能抓住新时代的各种机遇，就能够插上腾飞的翅膀，一步登天。

SHEIN 便是那个把握住了时代机遇的玩家。

2008 年，前身为婚纱跨境贸易电商 SHEIN，正式转型做起了快时尚服饰，而定位 " 快时尚 " 的 SHEIN，将上新的效率做到了极致化。

SHEIN 主打的是小单快反模式，即先上架 100 单左右的小批量商品，通过销售情况，找到畅销的爆款商品，再进行大批量生产。这一模式能够帮助商家充分把握消费者的兴趣，快速根据市场做出反应。

而 SHEIN 小单快反模式能够成功，依托的便是其本身强大的供应链优势。

创立于南京的 SHEIN，在之后将公司的经营重心转移到了服装外贸的前沿阵地广州，在番禺建立了大本营。要知道，广州的服装制造业向来发达，番禺的城中村里更是布满了大大小小的制衣工厂。

除此之外，番禺还保持着传统的小规模制衣生产方式，以及快速生产的服装生产链路，而这个生产方式和 SHEIN 的小单快反模式可以说是不谋而合了。经过几年的发展，SHEIN 在番禺总部的 " 两小时圈 " 里，发展出了 1000 多家服装供应商和 300 多家核心供应厂商。

另外，据报道，SHEIN 还自建了一套管理供应链的系统，.............

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