Discount Watches: 拼多多海外仓代发知识分享：Temu准备上线“砍一刀”功能

2022-11-05

近日，拼多多海外仓代发服务商韬博供应链获悉，出海两个月后，拼多多又有了大动作。据报道，拼多多跨境电商平台Temu正准备上线"砍一刀"功能。页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。

拼多多海外仓代发知识分享：Temu准备上线

拼多多海外版上线"砍一刀"并非没有征兆。此前，Temu已经上线"Give40%，Get 40%"优惠活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

另外，目前已有海外用户反映，有收到朋友发来的Temu邀请链接，点进链接就能帮助朋友免费获得礼物，礼物包括各类电子产品，价格不菲。

虽然机制与国内的"砍一刀"有所不同，但"邀请好友获得优惠"的核心理念是相通的。更何况Temu的App简介就是"Team Up，Price Down(人越多，价越低)"，所以上线"砍一刀"可以顺势而为，并不令人意外。

真正令人意外的是，在上线"砍一刀"之前，Temu已经在海外市场打出了一片天地，成为电商App领域的一颗耀眼新星。

说出来你可能不信，9月1日才登陆美国的Temu，在9月中旬就先后拿到了美国Android应用商店和Google Play商店购物应用的单日下载量第一，超过亚马逊和SHEIN，增长速度令人咋舌。

10月18日，进军美国市场的第48天，Temu更是登顶App Store的购物应用单日下载排行榜，连"高贵"的苹果用户都忍不住了。转眼之间，Temu已经到了能和亚马逊同台竞技的程度。

甚至，美国第二大电商平台SheIn直接被Temu逼急了，要求一些核心供应商做出"二选一"的排他性合作要求。

Temu的表现无疑"打脸"了当初不看好它的人，原以为低价的策略只在国内有用，结果走出国门同样的打法依然有效，毕竟没有人会跟钱过不去。

那么，曾风靡国内的"砍一刀"如果在海外上线，会和国内一样让Temu如虎添翼吗?

"砍一刀"在北美不管用

没用过拼多多的朋友可能不太了解"砍一刀"，我简单介绍下它的玩法：用户从平台发起砍价，本人首先能砍一刀，接着分享给朋友又能砍一刀，剩下的刀数，就需求不时的转发给好友不时地喊人来帮助砍，直到这个商品被砍为零元。

站在平台的角度看，这确实是一个成功的发明，它用优惠留住用户的同时，又靠社交裂变的方式拉来了新用户，等于是花钱"雇佣"用户拉新。凭借砍一刀的打法，拼多多的活跃用户成功达到8亿，超越淘宝成为国内用户数最多的电商平台。

然而，同样的"砍一刀"打法放在北美市场可能就没这么奏效了。

首先，从平台方面来看，"砍一刀"能在国内盛行几乎依托于微信这个社交平台，但北美并没有同量级的替代品。

北美的社交APP格局与国内是不同的，通讯类社交有FB、Skype、WhatsApp;图片社交有Pinterest、Ins;"微博"型的有Twitter，基本呈现一个群雄割据的局面，没有微信这样的"大一统"平台。分散的流量和App之间的隔阂，会让"砍一刀"的传播度大大降低。

而且，Temu作为一个外来的购物软件，缺乏与这些社交平台的合作基础。目前北美的社交平台对于社交生态和体验要求较高，一般不会允许商业类的信息传播。所以想在北美搞砍一刀，社交渠道这一关就足以令人望而却步。

其次，从用户观念上看，Temu也面临着较大的阻力。

与国内".............

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