外贸销售技巧米贸搜整理如下，希望对你有所帮助:
第一步:准备好。
没有准备意味着为失败做准备，没有计划意味着为破产做打算。
这是为什么呢？因为你不知道你这次要谈什么，所以你首先要做的是准备好整个谈话的结果。
第一，我想要的结果是什么。今天，我和他谈了谈我要关闭的金额。
第二，对方想要的结果是什么。他的需求才是他最想要的。如果你不知道，你不能关闭他。
第三，我的底线是什么。如果你想成交一万块，你可能要要价两万，因为他会说我少买一点，你说呢？那才一万块，就达到你的底线了。
第四，你要问问自己，客户可能会有什么抵触情绪。
第五，你要问问自己，我怎么才能解除这些阻力。
第六，你要问问自己，我怎样才能做成这笔交易。
如果这六个问题你都问过自己了，那么你已经做好了初步的准备。
下一步你打算准备什么？
你得做好心理准备。你要告诉自己:我是开发新客户的专家，我是产品介绍的专家。我可以消除顾客的任何阻力。每个顾客都乐于购买我的产品。我为客户提供世界上最好的服务，我可以在任何时间把任何产品卖给任何人。
当你在精神上对产品达到了100%的信心，你就可以出去做销售了，你要在精神上赢得对方。
接下来，你需要准备产品知识。你的产品能给客户带来的十大好处是什么？你的产品到底为什么值这个钱？你们产品最大的两三个卖点是什么？为什么客户一定要买你的产品？最大的原因是什么？你必须先复习，然后才能从事销售工作。
最后，你一定要彻底了解客户的背景，做好客户背景的准备。
第二步:把心情调整到巅峰。
销售人员在每天与客户沟通的过程中会遇到很多拒绝和反对。一旦被拒绝或反对，他们的情绪就会陷入低谷。一旦进入低潮，在拜访下一个客户的时候，客户不容易感受到销售人员的兴奋和热情。相反，顾客会给他更多的拒绝。拒绝多了会导致退潮，退潮会导致更多人的拒绝。这叫恶性循环。所以，一个好的销售人员要善于面对任何拒绝和反对。如果客户不买你，他应该能把低潮变成力量，把心情调整到巅峰状态，甚至你根本不可能有任何低潮。
步骤三:建立信任感。
一流的销售人员花80%的时间建立信任感，最后只花20%的时间就成交了。一个三流的销售人员用20%的时间建立信任感，所以最后用80%的力量去做交易，但也很难做交易。客户为什么买你的产品？因为我信任你，所有的竞争到最后都是人际竞争。
同样的产品，同样的价格，同样的服务，同样的公司，你最后会跟谁买？如果你有两个选择，你可以从和你关系好的人那里买。所以销售就是交朋友，最聪明的销售策略就是把客户变成朋友。因为你把客户变成了朋友，所以不需要使用销售技巧。卖东西给朋友很自然，和朋友一起买东西也很正常。
如果你以前是做销售的，你发现你口才很好，有很好的销售技巧，有很好的产品知识，但是最后还是做不成交易，可能你不太会建立信任感。
建立信任有哪些具体的方法、技巧或注意事项？
首先，做一个好的倾听者。
第二，赞美。
赞美一个人的行为，他会反复强化那个行为。如果你批评某个行为，他就会停止消失那个行为。你赞美他们，人们就会去哪里，你赞美他们，人们就会做什么。所以，如果你赞美了你的客户，增进了你们的关系，你就会一直赞美他们。
第三，不断地认同他。
我之前提过一个原则。每个人都觉得自己很重要，所以你往往会认同对方说的话。他同意我的意见。你是对的，这很有道理。非常好。我学到了很多。经常这么说对方就会喜欢你。
第四，模仿客户。
你喜欢什么样的人？像你自己的人一样。既然人都喜欢和自己一样的人，那么当你像一个客户的时候，他就觉得你们是一类人，所以他喜欢你，然后他就会信任你。
第五，产品的专业知识。
第六，着装。
你想想，如果有一天，你走进电梯，看到一个人。从1楼到10楼短短十秒钟，你已经对这个人有了一定的印象。比如，你可以分辨出他是商界的成功人士，还是一个令人讨厌的失败人士。每个人都有第一印象，第一印象永远没有第二次机会。
你只需要每天早上多花15分钟注意自己的外表，你的生意就可以顺利做一整天，你想吗？每天早上起来，不注意那15分钟，乱七八糟出门。你的生意一整天都不顺利。为什么会遭受这种损失？我们都说不要以貌取人。你可能认为我以貌取人是不对的，但是仔细想想。大家都知道不要以貌取人，但是大家从小到大都是以貌取人，你也不例外。
第七，彻底做好了解客户背景的准备。
第八，使用客户见证。
最重要的是使.............
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